# Care este perspectiva comerțului electronic B2B și importanța piețelor?

> The growth rate of B2B e-commerce has been simply astonishing over the last decade, often surpassing 20% per year.

Publicat: 20 decembrie 2022, 13:11 · Actualizat: 19 august 2026, 02:07 · Autor: Corina Popescu · Categorie: [Afaceri](https://news24.ro/afaceri/index.html.md) · Pagina web: https://news24.ro/care-este-perspectiva-comertului-electronic-b2b-si-importanta-pietelor/ · Publicație: News24

![](https://news24.ro/wp-content/uploads/2022/12/images_bbea9757-e8ff-4af4-8f81-0aa3f386e9bb-scaled.webp)

Rata de creștere a comerțului electronic B2B a fost pur și simplu uluitoare în ultimul deceniu, depășind adesea 20% anual.  Rata de creștere anuală compusă așteptată până în 2027 este mai mare de 8%.  Cu alte cuvinte, viitorul este destul de însorit când vine vorba de comerțul electronic B2B.  Iată o privire mai atentă asupra a ceea ce ar trebui să se întâmple și a modului în care piețele vor juca un rol important în rezultatele generale.  Ce este comerțul electronic B2B?  Cel mai adesea citim despre comerțul electronic B2C, care se referă la [afaceri](https://news24.ro/stiri/business/) care vând consumatorilor online.  B2B este atunci când companiile vând produse și servicii altor companii.  De obicei, acestea sunt companii mai mari care oferă celor mai mici ceea ce au nevoie.  Piața B2B a devenit o parte majoră a comerțului electronic B2B în aceste zile, datorită faptului că tehnologia disponibilă acum facilitează foarte mult aceste tipuri de tranzacții.  Deși conceptul pare evident (un număr mare de companii își oferă produsele și serviciile altor companii pe o singură platformă), este de fapt destul de greu de reprodus în viața reală „online”.  Dar unele companii s-au specializat în crearea acestor medii, motiv pentru care vor exista din ce în ce mai multe piețe B2B care își vor deschide porțile, pe Internet, în anii următori și vor ocupa o mare parte din comerțul electronic care va au loc între companii.  Ce explică creșterea comerțului electronic B2B?  Factorul numărul unu care influențează creșterea comerțului electronic B2B este simplul fapt că majoritatea dintre noi, în mod individual, folosim din ce în ce mai mult internetul pentru a ne face cumpărăturile.  Acest lucru ne afectează și pe noi în birou, cum privim să cumpărăm de la alte companii.  Acest fapt simplu explică în mare măsură de ce comerțul electronic B2B a crescut exponențial în ultimii ani.  Al doilea element de care trebuie să luăm în considerare este faptul că din ce în ce mai multe produse și servicii sunt puse la dispoziție online pentru ca întreprinderile să aleagă.  Ea simplifică procesul, deoarece cumpărătorii tind să găsească ceea ce își doresc, fără a fi nevoiți să discute cu reprezentanții companiilor care oferă produsele și serviciile pe care le caută.  Importanța piețelor B2B în comerțul electronic B2B Dacă sunteți în căutarea unui număr, pentru a înțelege poziția pe care o are piața B2B în comerțul electronic B2B, nu căutați mai departe decât creșterea sa din 2020 până în 2021. A crescut cu 130%, ajungând la 56 miliarde USD în ultimul an.  De fapt, a fost segmentul cu cea mai rapidă creștere al comerțului electronic B2B în acel an și nicio dată nu arată o potențială încetinire în viitorul apropiat.  Principalul motiv din spatele acestei creșteri și a poziției pe care o ocupă în prezent în industrie este că piețele sunt benefice atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători.  Când vine vorba de achiziționarea de produse, cumpărătorii doresc să își poată transforma experiența personală de cumpărături în lumea lor profesională.  Ei cred în procesul de a găsi ceea ce caută online, pe platformele majore și apoi încearcă să facă același lucru la locul de muncă.  În ceea ce privește vânzătorii, ei știu că pot prospera într-o lume în care își pot plasa produsele și serviciile pe site-uri care beneficiază deja de o expunere largă.  De fapt, ei apreciază în mod deosebit ideea de a nu mai avea de-a face cu partea de marketing, sau cel puțin nu pentru fiecare client pe care doresc să-l achiziționeze în viitor.  Pur și simplu își pot concentra eforturile pe crearea unei imagini mari pe aceste piețe pentru a câștiga teren în fața concurenților lor.  Care sunt dificultățile pentru companiile care aleg piețele B2B?  Decizia de a plasa produse și servicii pe o piață are un cost.  Și de aceea, dacă o companie alege să fie prezentă în zece, douăzeci, cincizeci dintre ele, va trebui să poată face față acestor costuri.  Acestea includ taxe de depozitare, costuri de publicitate și livrare a produselor în diferite țări, pentru a numi doar câteva.  A doua problemă este mai profundă, dar va fi rezolvată în decurs de un an sau doi.  Pentru a deveni cel mai bun la vânzare pe astfel de platforme, trebuie să regândești tot ce credeai că știi despre vânzare.  Marketingul pe aceste site-uri este foarte diferit de vânzarea directă către clienții dvs.  Vizibilitatea și imaginea devin prioritățile tale.  A ști când și cum să actualizeze prețurile, produsele și serviciile este o altă parte a jocului de care vânzătorii trebuie să învețe să rămână competitivi.  Comerțul electronic B2B este destinat să aibă aceeași creștere ca și în B2C.  Cei care ajung mai devreme în vârf vor fi liderii viitorului, precum Amazon și eBay.

![](https://bmmagazine.co.uk/wp-content/uploads/2022/08/BCA_SME_ScoreApp_3.gif)

						

Sursa: bmmagazine.co.uk