Alexandru Vochescu și Andrei Moldoveanu, doi tineri de 29 de ani, au reușit să transforme o investiție inițială obținută din vânzarea mașinilor personale într-o afacere de 5 milioane de euro. Compania lor, Arăbescu.ro, a devenit un jucător principal pe piața parfumurilor orientale din România în anul 2025. Cei doi au pornit de la zero, având experiența muncii pe salariul minim pe economie de la acea vreme, de aproximativ 1.100 de lei.
De la autobuz la o afacere de milioane
Înainte de a vinde parfumuri în marile centre comerciale, fondatorii au lucrat ca lucrători comerciali și operatori PC. Și nu le-a fost deloc ușor. „Povestea Arăbescu nu a început într-un birou mare, cu investitori sau cu o infrastructură pregătită. A început dintr-o realitate pe care mulți oameni o cunosc foarte bine: aceea în care muncești mult, câștigi puțin, îți faci calcule de la o lună la alta și încerci să găsești o direcție mai bună pentru viața ta”, povestesc cei doi.
Pentru a face rost de capitalul inițial, Vochescu și Moldoveanu și-au vândut mașinile second-hand, evaluate la 4.000-5.000 de euro fiecare. Banii au mers direct în stocuri, ambalaje și logistică.
„Am fost lucrători comerciali, operatori PC, am mers cu autobuzul și metroul la muncă și am simțit direct ce înseamnă să ai un buget limitat, să îți dorești lucruri frumoase, dar să fii atent la fiecare cheltuială”, explică fondatorii. E drept că mulți se feresc de astfel de riscuri. Numai că ei au mers până la capăt. „Nu a fost un proiect pornit din comoditate, ci din ambiție, sacrificiu și încredere”, adaugă tinerii antreprenori.
Cum se alege un parfum oriental pentru publicul român
Pe baza datelor furnizate de Hotnews într-un material recent, afacerea se bazează pe conceptul de lux accesibil, o nișă pe care fondatorii o consideră o nevoie reală a pieței. V-ați gândit vreodată cum ajunge un produs pe raftul unui magazin?
„Nu aducem produse doar pentru că sunt populare pe internet sau pentru că au ambalaj frumos. Testăm, comparăm, urmărim feedback-ul clienților și încercăm să înțelegem dacă un parfum are șanse reale să fie iubit de publicul nostru”, detaliază acționarii Arăbescu.ro. „Pentru noi, nu este doar o expresie de marketing, ci o nevoie reală pe care am înțeles-o înainte să devenim antreprenori.”
Criteriile de selecție includ mirosul, persistența, calitatea percepută și prețul final pentru client. Iar preferințele românilor s-au schimbat radical în ultimii ani. „Oamenii nu mai cumpără un singur parfum. Tot mai mulți clienți își construiesc o mică garderobă olfactivă: un parfum pentru birou, unul pentru seară, unul pentru sezonul rece, unul pentru vacanță. Asta arată că piața se maturizează”, observă cei doi afaceriști de 29 de ani.
Mituri demontate și munca din spatele etichetelor
Piața parfumurilor arăbești vine la pachet cu o serie de idei preconcepute. Mulți români cred că aceste arome sunt exclusiv grele sau destinate sezonului rece.
„Le-am spune să încerce fără prejudecăți. Parfumurile arăbești nu sunt toate la fel și nu înseamnă doar arome grele sau foarte dulci”, este mesajul clar transmis de fondatori.
Astăzi, compania (care funcționează cu capital 100% românesc și plătește taxele exclusiv în România) s-a extins masiv. De la un spațiu amenajat acasă, unde cei doi lipeau etichete și împachetau colete, afacerea dispune acum de un depozit central și magazine fizice în marile mall-uri. „Faptul că am pornit de jos ne ajută să rămânem conectați la realitate. Știm ce înseamnă fiecare colet, fiecare client și fiecare produs pus pe site. Nu am construit Arăbescu de la distanță, ci implicându-ne direct în fiecare etapă”, precizează tinerii.
Presiunea costurilor și planurile de viitor
Dar cum menții prețurile mici când piața este atât de volatilă? Până la urmă, aici se dă adevărata bătălie în retail. Adaosurile comerciale în această nișă nu sunt uriașe, iar antreprenorii trebuie să fie extrem de atenți la gestionarea bugetelor.
„provocarea nu a fost doar să vindem parfumuri, ci să construim un model de business stabil într-o piață competitivă, cu prețuri accesibile și cu presiune constantă pe costuri”, punctează Vochescu și Moldoveanu. Cifra de afaceri a atins pragul de 5 milioane de euro în 2025.
Cifrele vorbesc de la sine.
„Pentru noi, această evoluție nu este doar o cifră, ci dovada că un business construit cu disciplină, muncă și respect pentru client poate crește sănătos. Pentru noi, succesul nu înseamnă doar cifre sau creștere rapidă. Înseamnă să construim un brand în care oamenii au încredere și la care se întorc cu plăcere”, arată fondatorii. „Ne place să spunem că Arăbescu este prietenul oamenilor de rând care își doresc produse bune, frumoase și accesibile.”
În prezent, portofoliul brandului include zeci de arome distincte, de la note dulci și vanilate, la esențe de oud, mosc și ambră, toate stocurile fiind gestionate din depozitul central operat pe plan local.
