Qobra, liderul european în gestionarea salariilor variabile, anunță o nouă rundă de finanțare de 10 milioane de euro

Qobra, liderul european în gestionarea salariilor variabile, a anunțat o nouă rundă de finanțare de 10 milioane de euro. Aceasta urmează unei runde inițiale de strângere de fonduri de 5 milioane de euro în martie 2022 și adoptării remarcabile a soluției de către companii importante.

Strângerea de fonduri a fost orchestrată de Singular, cu participarea grupului britanic Revenue Syndicate și a investitorului de lungă durată Breega. Această finanțare strategică va permite Qobra să dezvolte noi funcționalități, să își consolideze strategia de achiziție de clienți și să își accelereze expansiunea internațională.

Qobra este platforma inovatoare dedicată gestionării strategice a remunerației variabile

Qobra este o companie franceză care revoluționează gestionarea comisioanelor. Aceasta este deja implementată de o serie de conturi importante. Platforma permite eficientizarea informațiilor pe întregul lanț de plăți și alinierea tuturor părților interesate din cadrul întreprinderii: conducerea, factorii de decizie financiară, echipele de vânzări și resursele umane.

La nivel mondial, se cheltuiesc anual între 2 și 3 trilioane de dolari pentru remunerarea variabilă a personalului de vânzări. Cu toate acestea, această investiție este rareori controlată, deoarece se bazează de cele mai multe ori pe utilizarea de fișiere Excel manuale, care nu sunt clare, fiabile și lipsite de agilitate. Erorile manuale se pot strecura cu ușurință în fișierele Excel, necesitând o verificare continuă între diferite departamente. Acest lucru irosește timp, bani și, în cele din urmă, provoacă frustrare și lipsă de încredere în cadrul echipelor de vânzări.

„Remunerarea variabilă este investiția nr. 1 în vânzări pentru marea majoritate a companiilor B-to-B, iar planul de comisioane este unul dintre cele mai puternice instrumente de care dispune conducerea pentru a ghida comportamentul personalului de vânzări. Noi facem parte din noua generație de software mai flexibil și mai motivant pentru echipele de vânzări”, spune Antoine Fort, cofondator și CEO al Qobra.

Automatizarea planurilor de comisioane pentru a stimula performanța în vânzări

Qobra automatizează calculul comisioanelor prin implementarea unor reguli precise de calcul în instrumentul său fără cod. Acest lucru economisește timp prețios pentru echipele de operațiuni și finanțe și asigură fiabilitatea datelor privind comisioanele. De asemenea, oferă echipelor de management și conducerii superioare o vizibilitate globală a performanței și a întregului buget de comisioane. În ceea ce privește personalul de vânzări, acesta are o transparență totală asupra obiectivelor sale în timp real, ceea ce face ca remunerația variabilă să fie o adevărată pârghie de motivare.

„Putem observa deja că, de când am implementat Qobra, există o creștere de 15% până la 20% în ceea ce privește atingerea obiectivelor” Thomas Hons, GTM Strategy & Operations Manager la Make.

Qobra este compatibil cu majoritatea programelor CRM, ERP și HR de pe piață. Datele sunt colectate la sursă și în timp real, ceea ce face calculele comisioanelor mai fiabile și limitează marja de eroare. Această soluție de gestionare răspunde nevoilor tuturor companiilor cu peste 100 de angajați în care personalul de vânzări primește o remunerație variabilă. Antoine Fort și echipa sa au convins deja mai mult de 100 de companii din întreaga lume, printre care Doctolib, CoachHub, SeLoger și Payfit.

„Observăm un interes deosebit din partea clienților din diferite verticale, cum ar fi agențiile de publicitate, industria farmaceutică, dispozitivele medicale, sectorul imobiliar, serviciile financiare, brokerii de asigurări, industria auto… Toți cei din sectoarele conduse de vânzări au nevoie de noi și noi știm cum să-i ajutăm”, explică CEO-ul Antoine Fort.

Qobra își propune să devină liderul mondial în gestionarea comisioanelor în următorii ani.

Pe baza primei sale runde de finanțare din martie 2022, Qobra se poate lăuda cu o creștere anuală de 300%. Cu modelul său inițial validat, această nouă rundă de finanțare va permite Qobra să își accelereze creșterea internațională, în special în Regatul Unit. Compania va deschide un birou la Londra la începutul anului 2024, ca o poartă de acces către Statele Unite. Lider european cu ambiția de a deveni compania de software de referință la nivel mondial, Qobra intenționează să își dubleze forța de muncă de la 30 la 60 de angajați până în 2024 și să își extindă oferta de software.