Vincent Marchetti, fondator al Home Care Angels

Originar din San Antonio, Texas, Vincent Marchetti a urmat cursurile Central Missouri State University, cunoscută în prezent sub numele de University of Central Missouri, în Warrensburg, Missouri, unde a obținut o diplomă de licență în administrarea afacerilor. Vincent se mândrește cu faptul că și-a autofinanțat în întregime taxele de școlarizare și cheltuielile de trai în timpul facultății, lucrând în restaurante locale în timpul verii și cu normă întreagă în timpul anului școlar în cadrul universității’s cafeteria universității.

După absolvire, Vincent s-a angajat ca reprezentant de vânzări la Colgate Palmolive, deservind magazinele alimentare din mai multe state, inclusiv Kansas, Oklahoma, Arkansas și Missouri. În scurt timp, i s-a oferit rolul de formator de vânzări, însărcinat cu instruirea noilor angajați, și s-a mutat în Tulsa, Oklahoma. Recunoscându-i eforturile depuse în instruirea noilor angajați, Colgate Palmolive l-a promovat din nou pe Vincent, de data aceasta în funcția de director național de conturi, și l-a mutat la Grand Rapids, Michigan, în 1989.

În 1991, Vincent s-a mutat la Boston, Massachusetts, alăturându-se mai întâi unei mici companii de dispozitive medicale în plină ascensiune, Medi-Tech, și apoi unei companii din Fortune 500 cu peste 36.000 de angajați, Boston Scientific. La Boston Scientific, s-a specializat în vânzarea de dispozitive medicale care deschideau vasele de sânge și organele blocate din interiorul corpului, din interiorul corpului, cu ajutorul unor fire, catetere, baloane și stenturi, înainte de a fi promovat la postul de formator de vânzări pe teren. De asemenea, a fost responsabil de predarea protocoalelor din sala de operație pentru aceste dispozitive personalului din spitalele clienților, precum și de etica medicală, politicile companiei și modul de respectare a tuturor reglementărilor guvernamentale necesare. În timpul celor zece ani în care Vincent a lucrat în cadrul companiei, nimeni altcineva nu a instruit atât de mulți noi angajați. A fost numit Reprezentantul de vânzări al anului la Boston Scientific în 1994. În același an, lucrând îndeaproape cu președintele companiei, Vincent a reproiectat programul de formare în colaborare cu Centrul Medical al Universității din Virginia.

Ulterior, Boston Scientific a achiziționat o companie de top în domeniul cardiologiei intervenționale cu intenția de a încorpora produsele acesteia în repertoriul lor. Cu toate acestea, nimeni din noua divizie nu cunoștea produsele sau spațiul de piață la fel de bine ca Vincent, așa că acesta s-a transferat la divizia de cardiologie pentru a crea o nouă forță de vânzări periferică. În primul său an în această nouă poziție, a obținut din nou distincția de Reprezentant de vânzări al anului.

În 2000, Vincent Marchetti și-a reevaluat obiectivele profesionale și, după o analiză atentă, a decis să se aventureze în lumea startup-urilor. Ca prim pas, a acceptat un rol de vânzări la o companie de consumabile medicale numită Novoste, cu sediul în Phoenix, Arizona. Vincent a fost apoi recrutat de Lumend, un alt start-up specializat în echipamente medicale, în 2002. În primul său an în cadrul companiei, a câștigat titlul de Reprezentant de vânzări al anului și a fost apoi promovat la un rol de supervizor într-un teritoriu în expansiune. Lumend a fost achiziționată de Johnson & Johnson în 2004, după care Vincent a acceptat o ofertă la o nouă firmă numită Metronic. La Metronic, a fost promovat de mai multe ori, mai întâi ca instructor de vânzări, apoi ca director regional de vânzări. În 2008, a început să lucreze îndeaproape cu doi dintre foștii săi colegi pentru a dezvolta un nou produs pentru persoanele care suferă de sinuzită cronică, formând o companie numită Entellus Medical pentru a comercializa și vinde produsul. Această companie a fost ulterior achiziționată de Stryker. De acolo, Vincent Marchetti a acceptat o ofertă de la Acelity, ocupând funcția de vicepreședinte regional, unde a supravegheat unități de afaceri în valoare de 125 de milioane de dolari și a condus 115 persoane.

În 2013, Vincent a decis să valorifice cei 35 de ani de experiență și să își înființeze propria companie de distribuție medicală numită Advanced Life Sciences, cu scopul de a comercializa linii de produse independente, în concordanță cu numeroasele lecții pe care le-a învățat de-a lungul carierei sale. Printre produsele și serviciile comercializate de companie se numărau injecțiile cu celule stem la cabinet, pierderea în greutate bazată pe proteine ideale pe bază medicală, testele de patologie, testele de cancer ereditar, testele de sănătate pentru femei, medicamente online cu prescripție medicală specializată pentru animale de companie cu prescripție medicală direct la consumator și testele de laborator farmacogenomice.

Înarmat cu toată această experiență, Vincent Marchetti își concentrează acum eforturile pe dezvoltarea celui mai recent start-up al său, o companie de îngrijire la domiciliu numită Home Care Angels, alături de iubita sa soție Lana. Compania are sediul central în Coronado, California.

Cu ce vă ocupați în prezent în cadrul companiei dumneavoastră?

În prezent, sunt fondatorul unei agenții de îngrijire la domiciliu, Îngeri de îngrijire la domiciliu în Coronado, California. Am dezvoltat compania de la zero împreună cu soția mea, Lana. Ne lansăm în 2023, iar misiunea noastră este de a-i servi mai bine pe cei din comunitatea noastră care au nevoie de îngrijire la domiciliu de calitate.

Care a fost inspirația din spatele afacerii dvs.

Tatăl meu a avut boala Alzheimer și a trăit într-un centru de îngrijire a memoriei spre sfârșitul vieții sale. Mama mea are mai multe probleme de sănătate, inclusiv demență precoce, și locuiește într-un azil de bătrâni în Necedah, Wisconsin. În curând se va muta într-un centru VA (Department of Veterans Affairs) din Tomah, Wisconsin. Socrul meu are cancer de prostată în stadiul patru, iar soacra mea încă lucrează cu normă întreagă ca coafeză în Muskogee, Oklahoma. Aceste exemple din propriile noastre vieți ne-au inspirat să creăm o alternativă mai accesibilă și mai eficientă la facilitățile de viață asistată.

Cum măsurați succesul?

Cred cu tărie că succesul se bazează pe munca grea. Atunci când lucrezi în sectorul vânzărilor, munca asiduă, capacitatea de a dezvolta relații și faptul de a fi un expert în nișa produselor tale sunt cele mai mari motoare de succes.

Care sunt unele dintre lucrurile pe care le preferi să le faci în afara muncii?

Îmi petrec o bună parte din timpul meu de recreere pe bicicleta mea de șosea și plimbându-mi câinele de-a lungul golfului sau al oceanului. Eu și soția mea suntem membri activi ai Bisericii Catolice Sacred Heart din Coronado, California. Sunt, de asemenea, un Cavaler de gradul al patrulea în Cavalerii lui Columb, care este o organizație fraternă înrădăcinată în Biserica Catolică și însărcinată cu construirea unor soți, bărbați și tați mai buni pe baza credinței și nu a culturii. Strângem bani pentru adăpostul Casa de Los Pobres din Tijuana, Mexic, satul părintelui Joe din San Diego și The Million Meal Project, printre altele. Strângem fonduri prin cine cu chili, spaghete și supe, precum și printr-un concurs anual de aruncări libere.

De asemenea, fac parte din comitetul Avenue of Heroes Hometown Banner, un program de recunoaștere a serviciilor sponsorizat de orașul Coronado. Inspirația pentru Bulevardul Eroilor din Coronado a venit spontan, atunci când doi soldați Navy SEAL au fost mutați la locul lor de odihnă finală în oraș. Cum acest lucru s-a întâmplat în timp real, vestea s-a răspândit rapid, iar Clubul Rotary local a împărțit steaguri americane trecătorilor. Școlile din oraș au fost închise, iar profesorii și-au adus elevii să se alinieze pe strada Fourth Street pentru a-i onora pe militarii căzuți la datorie. În timp ce procesiunea se apropia de podul San Diego-Coronado, chiar după cabina de taxare din separatorul central, un Navy SEAL singuratic a stat ore în șir în poziție de drepți, salutând în timp ce aștepta trecerea camarazilor săi. În acel moment, a fost clar că străzile Third și Fourth erau deja un Bulevard al Eroilor, iar programul a fost creat în mod oficial. Persoanele omagiate pot fi în viață sau decedate, iar fiecare familie este onorată în cadrul unei ceremonii bianuale, iar apoi bannerele lor sunt suspendate de-a lungul străzilor Third și Fourth, care sunt principalele drumuri de intrare și ieșire din Naval Air Station North Island.

Cum v-ar descrie colegii dumneavoastră?

Cred că colegii mei m-ar descrie ca fiind adaptabilă, progresistă, generoasă, incluzivă, amabilă și energică.

Care este un element de tehnologie care vă ajută cel mai mult în rutina zilnică?

Categoric iPhone-ul meu! De la podcasturi la radio și până la citirea știrilor, este întotdeauna piesa de tehnologie pe care o folosesc cel mai mult.

Care a fost cel mai greu obstacol pe care l-ați depășit?

Renunțarea la o carieră solidă și apoi înființarea propriei mele companii, numită Advanced Life Sciences, a adus cu sine o serie de obstacole neprevăzute. Până în acel moment, cariera mea medicală din 1991 până în 2013 a inclus poziții care au ajutat la lansarea mai multor companii medicale de pornire disruptive, precum și lucrul pentru trei corporații medicale importante. După o cercetare sufletească și după ce mi-am analizat opțiunile, am decis să-mi deschid propria companie de distribuție medicală și să valorific cei 35 de ani de experiență. Cu toate acestea, nu mai fusesem niciodată singurul creator al unei noi afaceri. Credeam că le știu pe toate, dar mi-am dat seama repede cât de puține știam de fapt. Așa că m-am înconjurat de alte persoane cu experiență în domeniile în care eu nu aveam. Așa am depășit obstacolele pe care le-am întâlnit la începutul întreprinderii.

Cine a fost un model pentru dumneavoastră și de ce?

Tatăl meu, Vincent Marchetti, Sr., a fost cel mai mare model de urmat în viața mea. A servit publicul printr-o lungă carieră militară, precum și în serviciul public ca oficial ales după ce a fost eliberat. El m-a inspirat să fac mult voluntariat. Le-am ajutat pe fiicele mele să înființeze Youth Sports Angels International când erau mici. Această organizație a oferit echipamente sportive uzate pentru copiii din America Centrală. De asemenea, m-am implicat în fundația absolvenților din colegiul meu și într-o mână de alte organizații non-profit care mă inspiră. O organizație în care sunt implicată în prezent se numește Hometown Banner Program. Este un program de recunoaștere a serviciului militar sponsorizat de o municipalitate locală. De două ori pe an, orașul recunoaște veteranii locali nominalizați printr-o ceremonie oficială, iar apoi bannerul lor este afișat de-a lungul străzii principale care duce la baza navală timp de șase luni.

Care este un sfat pe care nu l-ați uitat niciodată?

Activitatea de voluntariat, indiferent de cât timp este investit sau ce eforturi specifice sunt susținute, poate transforma în mod pozitiv viața unei persoane. De asemenea, aduce cu sine autogratificarea obținută în mod natural prin comiterea unor acte de altruism.

Care este un sfat pe care ați dori să îl lăsați cititorilor noștri?

Sfatul meu este să vă creați o rețea de contacte încă din timpul carierei universitare și să fiți disciplinat în a urmări orice perspective, atât pe plan personal, cât și profesional. Acest sfat este aplicabil oricui, indiferent de industrie și indiferent de stadiul în care se află în carieră.