Aspiră să fii un fondator pentru totdeauna și bogăția va urma

În 2001, durata medie de viață a unei întreprinderi britanice era de 10,7 ani. Până anul trecut, acest număr a scăzut la 8,6 ani. În puțin peste două decenii, durata de viață a întreprinderilor britanice a scăzut cu 20%.

O parte din această scădere se datorează eșecurilor întreprinderilor. Anul trecut, Marea Britanie a intrat în recesiune și, odată cu aceasta, au fost înregistrate peste 25.000 de insolvențe de întreprinderi, conform cifrelor guvernamentale – cel mai mare număr înregistrat vreodată.

Această cifră a crescut de la 13.000 în 2020, când companiile au fost susținute de scheme guvernamentale precum concediile și împrumuturile cu dobândă redusă.

Dar nu toată reducerea se datorează eșecului întreprinderilor. Fuziunile și achizițiile reprezintă o parte din reducerea duratei de viață a companiilor.

De la începutul anilor ’90, valoarea fuziunilor și achizițiilor a crescut, la început în mod constant până la începutul secolului, apoi cu vârfuri și coborâșuri.

În 1991, M&A în Regatul Unit valora 1,7 miliarde de lire sterline. Valoarea sa a atins un vârf la începutul secolului, la 29 de miliarde de lire sterline, atingând un al doilea vârf de 28 de miliarde de lire sterline în 2020, înainte de a scădea din nou în ultimii trei ani.

Dar, în timp ce activitatea M&A a avut suișuri și coborâșuri în ultimele două decenii, o nouă cultură de afaceri s-a instaurat.

A deveni un „fondator cu ieșiri multiple” a devenit oarecum fetișizat în comunitatea corporatistă. Oamenii de afaceri care și-au creat și vândut afacerile își anunță cu mândrie acest fapt.

Stephen Bartlett este unul dintre numeroșii influenceri care întruchipează noua elită a „fondatorilor cu ieșiri multiple”.

Podcastul său „Diary of a CEO” este al doilea cel mai popular podcast din toate categoriile în Marea Britanie. Cartea sa cu același nume este un bestseller Sunday Times.

Elon Musk este o altă elită a lumii antreprenorilor în serie, după ce a cofondat PayPal înainte de a fonda Tesla, ChatGDP și SpaceX.

Dacă ne concentrăm doar asupra aspectelor financiare, mult mai mulți dintre cei mai de succes oameni de afaceri din lumea de astăzi s-au concentrat cu adevărat pe o singură afacere de succes, în loc să fie antreprenori în serie.

Steve Jobs, Bill Gates, Warren Buffett, Martha Stewart, Mark Zuckerberg și, dacă ne uităm mai aproape de casă, Richard Branson, Richard Dyson și cei mai de succes antreprenori britanici David și Simon Reuben.

Unii dintre cei mai de succes oameni de afaceri din lume nu se retrag niciodată. Ei rămân în afacerea de succes pe care au fondat-o și continuă să o îmbunătățească.

Procedând astfel, ei nu generează mai multă bogăție doar pentru ei, ci și pentru toți cei care lucrează în ele. Fondatorii tind să aibă mai multă grijă de afacerile pe care le-au înființat.

Un studiu realizat în 2016 de Bain&Co a constatat că întreprinderile în care fondatorul a fost încă director general sunt de 3,1 ori mai performante decât altele din S&P500.

Deci, ce înseamnă acest lucru pentru dumneavoastră dacă sunteți un fondator care dorește să se retragă?

În primul rând, doar pentru că ați avut succes o dată, nu înseamnă că o puteți face de două ori.

Este în natura umană să visezi să o iei de la capăt sau să-ți reaplici energia într-o nouă pasiune. Dar obținerea succesului de două ori este destul de rară.

În al doilea rând, dacă vi s-ar spune astăzi că nu vă puteți vinde niciodată afacerea și că va trebui să stați în fruntea ei până la pensie, ce fel de afacere ați crea?

Sunt șanse să semene foarte mult cu o afacere pe care cineva ar vrea să o cumpere.

Ar funcționa singură, în mod profitabil, cu puțină intervenție din partea dumneavoastră. Ar avea echipe împuternicite care să dezvolte afacerea și să-i crească valoarea fără ca dumneavoastră să simțiți că trebuie să vă chinuiți.

Ar fi foarte profitabilă, cu clienți loiali. Iar atunci când ar face investiții, acestea nu ar fi doar cele care să ofere pe termen scurt veniturile pe termen scurt ale clienților de tip pay-per-click.

În schimb, ar investi în strategii de marketing solide, aducând clienți timp de luni, dacă nu ani de zile, fără să plătească pentru ei, prin intermediul unor strategii dedicate de comunicare strategică, PR, afaceri publice și SEO.

Ironia este că, dacă construiești o afacere pe care nu vrei să o vinzi niciodată, vei construi o afacere pe care toată lumea vrea să o cumpere.

John Higginson

John Higginson este co-fondator și CEO al agenției de comunicare Higginson Strategy și gazda podcastului Communicating Purpose.