Când este momentul potrivit pentru a cere ajutor pentru marketingul dumneavoastră?

Dezvoltarea notorietății mărcii pe piață este una dintre cele mai dificile bariere cu care se confruntă întreprinderile mici. IMM-urile pot pierde cu ușurință potențiale oportunități de vânzări dacă nu se comercializează eficient, deoarece clienții, cumpărătorii și furnizorii nu vor ști unde să le găsească sau ce le oferă.

Nu este nevoie de un Lord Sugar pentru a ști că, pentru a genera vânzări, aveți nevoie de un flux consistent de clienți potențiali, de o bază de clienți care se întorc și de o puternică conștientizare a mărcii. Dar ceea ce complică acum formula de afaceri tradițională este lumea în plină expansiune a social media. Platformele de social media au încins acum concurența și au adăugat și mai multă complexitate unui peisaj de marketing deja încărcat.

Nu este de mirare, așadar, că 1 din 3 întreprinderi mici externalizează cel puțin un proces de afaceri. Conform sondajului realizat de Clutch, 24% dintre întreprinderile mici au declarat că eficiența sporită a fost principalul motiv pentru care au apelat la externalizare, în timp ce alte motive au inclus expertiza disponibilă (18%), flexibilitatea (16%) și acordarea de timp angajaților pentru a acorda prioritate altor sarcini (15%).

Poate IMM-ul dumneavoastră să își gestioneze propriul marketing?

Fiecare afacere este unică și vine cu propriul set de resurse, talent și finanțe. Pentru a ști dacă mica dvs. afacere poate gestiona propria strategie de marketing este nevoie de o autoevaluare sinceră:

• Cât de mult înțelegeți despre marketing? Sunteți familiarizat cu strategiile existente și cu modul de măsurare a succesului unei strategii?
• Vă place marketingul?
• Este cineva din echipa dvs. calificat într-un anumit domeniu? Are ochi pentru design, se pricepe la cuvinte sau este un geniu al computerului?
• Cât timp aveți la dispoziție?
• Cât de bine vă cunoașteți nevoile de marketing? Cine este grupul tău demografic și pe ce platforme își petrec timpul?
• Aveți fondurile necesare pentru a angaja un specialist în marketing intern sau ar trebui să vă gândiți la externalizarea către o agenție de marketing și comunicare cu servicii complete?

Semne revelatoare că mica ta afacere are nevoie disperată de externalizarea strategiei de marketing

A trecut ceva timp de când v-ați revizuit ultima dată strategia de marketing

Pentru a vă menține eforturile de marketing puternice, ar trebui să monitorizați o dată pe zi implicarea în social media, e-mail și publicitate. Revizuirea strategiei dvs. de marketing este esențială pentru a ține pasul cu tendințele, schimbările demografice, oportunitățile care apar brusc și pentru a vă asigura că campania dvs. este un succes pe toate planurile. Dacă se pare că strategia dvs. de marketing are pânze de păianjen (iar site-ul dvs. a fost actualizat ultima dată în 2020), atunci probabil că este timpul să vă uitați la externalizare.

Nu vedeți rezultate

Monitorizarea rentabilității investițiilor este o modalitate excelentă de a măsura succesul strategiei de marketing. Dacă telefoanele nu sună cu clienți potențiali, clienții nu plasează comenzi, iar cei care o fac nu sunt tipul de client pe care îl urmăriți, atunci acesta este un alt semn că trebuie să apelați la o expertiză profesională – mai ales dacă aveți impresia că ați făcut toate mișcările de marketing corecte.

Nu știți de unde să începeți

Între Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest și TikTok, social media poate fi un adevărat câmp minat. Poate fi ușor să te apuci de treabă și să te înscrii pe toate (ceea ce nu ar face decât să-ți epuizeze resursele) sau, pentru unii, poate fi chiar puțin riscant să te expui pe o platformă necunoscută. Marketingul este un subiect complex care necesită o expertiză adecvată, iar încercarea de a face totul de unul singur poate răpi timp și poate duce la rezultate dezamăgitoare.

Eforturile dumneavoastră sunt sporadice

Întreruperile și distragerile pot apărea în orice moment atunci când gestionați o mică afacere. Echilibrarea situației financiare, monitorizarea fluxului de stocuri și menținerea personalului sunt toate priorități de bază, ceea ce înseamnă uneori că marketingul este unul dintre cele care cade pe marginea drumului. Cu toate acestea, singurul secret al unei campanii de marketing de succes este consecvența. Consecvența și timpul sunt cele care construiesc credibilitatea mărcii, conștientizarea și o bază de clienți loiali. Dacă vă lipsesc resursele și eforturile dumneavoastră sunt sporadice, atunci nu veți vedea traiectoria sănătoasă de care aveți nevoie.

Programul dvs. este deja încărcat

Există doar atât de multe ore în zi. Redactarea și corectarea unui lucru care poate părea la fel de mărunt ca un e-mail de tip mail-chimp poate dura mult mai mult timp decât credeți – chiar și o singură greșeală de ortografie poate face ca un potențial client să vă ignore marca. Dacă aveți de gând să puneți în aplicare un plan de marketing, este important să alocați timpul corespunzător și să stabiliți așteptări realiste cu privire la timpul necesar pentru o strategie eficientă.

Concurenții dumneavoastră sunt mai performanți decât dumneavoastră

Urmărirea strategiei de marketing a concurenților sau chiar urmărirea rețelelor lor de socializare este o modalitate bună de a vedea cât de performantă ar putea fi strategia dumneavoastră. Cu toate acestea, dacă concurenții dvs. vă surclasează sever, atunci este timpul fie să vă revizuiți strategia actuală, fie să aduceți experți care să vă ofere sfaturi și chiar să preia responsabilitatea strategiei dvs. în locul dvs.

Deci, ați ales să externalizați

Externalizarea marketingului este o modalitate eficientă de a valorifica talentul și expertiza din cadrul industriei, asigurând în același timp o strategie coerentă și de succes. Nu numai că externalizarea este o alegere eficientă din punct de vedere al costurilor, dar poate ajuta, de asemenea, mica dvs. afacere să se concentreze pe activitatea de bază și să elibereze timp pentru a rămâne flexibilă în condițiile schimbării pieței.

Dacă sunteți de părere că externalizarea este pasul potrivit pentru mica dvs. afacere, atunci consultați câteva dintre sfaturile noastre de top pentru selectarea unei agenții de marketing.

Louis Hill

Louis a început să lucreze ca stagiar în domeniul relațiilor publice în urmă cu aproape 30 de ani, lucrând inițial în cadrul rețelei de agenții WPP. A progresat rapid și a lucrat la Cohn & Wolfe, unde a dobândit experiență cu clienți precum Visa International, Barclays Bank, Pedigree Petfoods și Reebok. În timp ce lucra la Cohn & Wolfe, agenția a fost desemnată „Agenția Anului” timp de trei ani consecutivi de către Asociația pentru Relații Publice și Comunicare (PRCA).

La plecarea de la Cohn &; Wolfe, Louis a fost primul specialist extern în relații publice numit de Marks &; Spencer pentru a ajuta la gestionarea presei în timpul unei perioade turbulente de schimbare pentru afacere. La M&S, echipa de afaceri corporative a fost, de asemenea, desemnată „Echipa internă a anului” pentru munca depusă în sprijinul afacerii, în timp ce aceasta încerca să gestioneze modificările aduse portofoliului internațional de magazine, aprovizionarea din Marea Britanie, precum și lansarea cardului de credit pentru mai mult de șase milioane de clienți.

Louis a fost numit șef al departamentului de comunicare din Marea Britanie la Kellogg’s, în timp ce compania încerca să gestioneze comentariile negative din mass-media cu privire la nivelurile de sare, grăsimi și zahăr din produsele sale. Compania s-a confruntat, de asemenea, cu provocări din partea Agenției pentru standarde alimentare care a propus limitarea publicității produselor pentru copii și a pus pe ambalaj „semafoare” pentru a împărtăși informații nutriționale cu clienții, ceea ce ar putea afecta poziția companiei pe piața britanică.

În 2007, Louis a decis să se îndepărteze de lumea corporatistă și a înființat Source PR pentru a oferi sprijin în domeniul relațiilor publice și al comunicării IMM-urilor din nord-vestul țării. Afacerea a câștigat numeroase premii pentru campaniile sale de comunicare, iar acum și-a extins oferta pentru a oferi clienților o gamă mai largă de servicii, inclusiv gestionarea social media și alte servicii de marketing digital.

Source PR este acum una dintre cele mai importante agenții de PR & digital din regiune, care sprijină o serie de organizații din întreaga Marea Britanie cu PR, managementul social media și comunicarea digitală.