Ce ar trebui să caute IMM-urile pentru a obține un contract echitabil de la furnizorii de cadre din sectorul public

Am fost foarte interesat să văd că laburiștii s-au angajat să susțină cauza IMM-urilor din Marea Britanie. În calitate de lider în alegeri, cel puțin conform sondajelor, aceasta ar putea semnala noi oportunități de creștere economică.

În ceea ce privește contractele din sectorul public, va exista o listă scurtă garantată pentru firmele mai mici, pentru a le oferi o șansă mai echitabilă în cadrul licitațiilor pentru contracte publice.

Este ceva important pentru noi, cei de la LHC. Ajutăm în mod conștient cauza IMM-urilor de zeci de ani și, deși recunoaștem că ne putem îmbunătăți mereu, suntem mândri de ceea ce am realizat până acum.

În calitate de furnizor de cadre pentru construcții, ne aflăm chiar în centrul proiectelor din sectorul public, cum ar fi școli, spitale și locuințe la prețuri accesibile. Și într-un sector care este alcătuit predominant din IMM-uri, v-ați aștepta ca sectorul construcțiilor să fie pe primul loc.

Dar, în realitate, abordarea cadrelor nu este consecventă atunci când vine vorba de atragerea și aducerea la bord a companiilor desemnate. Aceasta înseamnă că multe IMM-uri au sentimentul că este un magazin închis atunci când vine vorba de contractele din sectorul public – greu de licitat și greu de obținut.

Aici, la LHC, încercăm să ne asigurăm că IMM-urile primesc o șansă echitabilă, atât de mult încât, în ultimul deceniu, Grupul de achiziții LHC a desemnat 1 266 de furnizori pentru cadrele noastre, dintre care 1 048 erau IMM-uri. Asta înseamnă 82,7%.

Dacă ne uităm la proiectele de anul trecut (23 aprilie – 24 martie), am acordat 1.356 de proiecte, iar 956 dintre acestea au fost acordate IMM-urilor. Asta înseamnă 70,5%.

Deci, cum se traduce acest lucru în ceea ce privește veniturile obținute de IMM-uri? Ei bine, aici cifrele sunt la fel de interesante.

Anul trecut, valoarea proiectelor la LHC a depășit jumătate de miliard de lire sterline pentru prima dată în istoria noastră. Din această sumă, 245 de milioane de lire sterline au fost acordate întreprinderilor mici și mijlocii.

Pentru a atinge această rată ridicată de succes, respectăm o serie de principii directoare:

• Ne străduim să atragem întreprinderi mici și locale, precum și grupuri subreprezentate în timpul procesului nostru de angajare în cadrul licitațiilor și în conceperea cadrelor noastre în sine.
• Suntem dornici să atragem organizații care nu au mai fost desemnate niciodată pentru proiecte din sectorul public și să organizăm ateliere, astfel încât acestea să înțeleagă pe deplin procesul.
• Acordăm o atenție sporită conceperii cadrelor noastre pentru a ne asigura că nu punem bariere care ar putea descuraja firmele mici să aplice.
• Angajamentul proactiv față de grupurile subreprezentate este un alt element-cheie; căutarea și angajarea în rețelele din industrie, și există o mulțime de astfel de rețele. Eliminarea barierelor arbitrare pentru IMM-uri, cum ar fi nivelurile de PI de neatins.
• specificarea rezultatelor dorite, mai degrabă decât doar „testarea pe baza experienței anterioare”.
• Evaluarea calităților mai degrabă decât o clătire și repetare a activității anterioare. Nu scăderea pragului de calitate – acest lucru este esențial – ci, în schimb, reevaluarea modului în care evaluăm calitatea. Formarea de sprijin pentru licitații cu grupuri de IMM-uri.

De asemenea, merită să adăugăm că discutăm cu clienții și utilizatorii finali care este percepția lor asupra „riscului” atunci când vine vorba de a se angaja cu un IMM; este real sau este doar un set de reguli pe care le-au urmat mult timp?

În planul laburist pentru întreprinderile mici, publicat în noiembrie, secretarul de stat din umbră pentru afaceri și comerț, Jonathan Reynolds, a declarat că există contracte publice în valoare de 30 de miliarde de lire sterline care ar putea fi atribuite întreprinderilor mici, însă, în prezent, 90% dintre acestea sunt atribuite întreprinderilor mari.

Ne aflăm la 7 zile distanță de alegerile generale, iar Partidul Laburist a declarat că va analiza cu atenție modul în care sunt tratate IMM-urile din această țară, „inima pulsantă a economiei noastre”.

Acesta adaugă că va „încorpora vocea micilor întreprinderi în tot ceea ce facem”, adăugând: „asigurându-ne că avem cadrul politic necesar pentru a permite micilor noastre întreprinderi să prospere și să se dezvolte”.

Cred că ne descurcăm bine la LHC în ceea ce privește implicarea IMM-urilor, dar niciodată nu trebuie să ne complacem. Întotdeauna este mai mult de făcut. IMM-urile sunt într-adevăr sufletul economiei noastre și noi ne vom juca rolul pentru ca lucrurile să rămână așa.

Clive Feeney este director general al grupului LHC Procurement Group, un furnizor de cadre de construcții fără scop lucrativ care livrează exclusiv către sectorul public.