Chad Chancellor – profesionistul de succes și co-fondatorul Next Move Group

Chad Chancellor este un profesionist de succes și co-fondator al Next Move Group – o companie care se concentrează pe crearea creșterii economice pentru întreprinderile mici și mijlocii, comunități și organizații non-profit.

Născut și crescut într-un orășel din Mississippi rural, viața timpurie a lui Chad i-a influențat foarte mult traiectoria carierei. Fiul unui muncitor în producție, tatăl lui Chad a fost concediat când compania a decis să se mute în străinătate. De atunci, Ciad și-a făcut misiunea de a aduce dezvoltarea economică în diferite zone ale Statelor Unite. A urmat cursurile Universității de Stat din Mississippi, o diplomă în afaceri. În 2017, a fost onorat să fie ales pentru programul Goldman Sachs 10.000 Small business Accelerator, cu curriculum scris de Babson College, școala de antreprenoriat numărul 1 din America. De la finalizarea programului Goldman Sachs, el a crescut veniturile Grupului Next Move cu 400%. El a asigurat peste 600 de clienți pentru Next Move Group din peste 40 de state și Germania, Israel, Brazilia și Canada.

Poți împărtăși ceva despre primele zile ale companiei?

Am început în 2014 și eram doar partenerul meu și eu, cei doi co-fondatori. Fără personal, fără angajați. Am făcut o greșeală începând cu luna octombrie a acelui an și, din moment ce majoritatea oamenilor nu fac mare lucru între Ziua Recunoștinței și Crăciun, nu am avut prea mult succes. Cu toate acestea, în anul următor și în fiecare trimestru de atunci, ne-am descurcat mult mai bine. În primul an, am avut clienți din Colorado, Tennessee, Kentucky, California și așa mai departe. Știam că avem ceva bun, dar a durat ceva timp să creștem până la punctul în care ne-am simțit suficient de confortabil pentru a angaja primul nostru angajat în 2018. Am crescut cu 400% de atunci.

Cum ați spune că ați obținut succes cu afacerea dvs.?

Scopul nostru este să ajutăm întreprinderile mici și mijlocii și comunitățile să crească împreună din punct de vedere economic. Când eram mai mic, tatăl meu și-a pierdut slujba într-o fabrică de producție din cauza mutării lui în străinătate. Înțeleg direct impactul devastator pe care un astfel de eveniment îl poate avea asupra unei familii și comunități. Așadar, am fost foarte specifici cu privire la ceea ce facem, nu ocolim tufișul și am spus clar că s-ar putea să nu fim potriviti pentru toată lumea. Atribuiesc succesul nostru devotamentului nostru neclintit față de misiunea și obiectivele noastre. Nu o facem pentru bani, vrem să contribuim la cultivarea schimbărilor pozitive.

Care sunt obstacolele pe care le-ați depășit în acest proces și în creșterea afacerii dvs. la un asemenea nivel?

Am început această afacere în 2014 cu clienți din toată țara și înainte de pandemie nimeni nu făcea apeluri zoom. Deci, în afaceri, pun 100.000 de mile pe an pe o mașină. Am conduce să întâlnim potențiali clienți din toată țara și am fi mereu pe drum. Acum, personalul și clienții noștri sunt mult mai obișnuiți cu apelurile video, ceea ce ne ajută să economisim timp și productivitate. Nu mai trebuie să conducem ore întregi sau să ne urcăm într-un avion pentru a călători pe jumătatea țării.

Ce te determină să ai succes?

Tatăl meu. A crescut în acest oraș rural, unul dintre cei zece copii, nu a mers niciodată la facultate și a lucrat într-o fabrică din orașul nostru. Apoi, într-o zi, când aveam zece ani, literalmente peste noapte, directorii companiei au decis să-și externalizeze locurile de muncă. Tatăl meu, fratele său geamăn și alți câțiva membri ai familiei care lucrau acolo l-au pierdut pentru că șefii companiei au vrut să plătească o fracțiune din costul lucrării. Apoi, s-a mutat în construcții și, în timp ce își plătea facturile, urmau să fie săptămâni în care nu era acasă. În multe privințe, am crescut într-o singură familie pentru că a trebuit să merg acolo unde era munca. Deci, ceea ce mă motivează să mă trezesc în fiecare zi este să mă gândesc la modalități de a ajuta aceste comunități să crească și să prospere pe termen lung. Am pus-o astfel încât toată lumea să câștige, compania să fie profitabilă, să obțină o poziție bună, iar comunitatea să câștige pentru că oamenii au locuri de muncă bine plătite.

Cum s-a schimbat definiția ta a succesului de-a lungul anilor?

Cu cât afacerea noastră devenea mai mare, cu atât trebuia să devin mai mult manager. Înainte, de fiecare dată când făceam o vânzare, trebuia să fac toată munca. Puteți face acest lucru atunci când aveți zece până la cincisprezece clienți. Acum avem șase sute. Sunt proiecte pe care nu le ating niciodată pentru că acum compania noastră semnează contractul și face treaba și aud despre ele

Ce a însemnat pentru tine să ajungi la acest nivel de succes?

Ar trebui să fie conexiunile pe care le-am făcut. Ca exemplu; soția celui mai bun prieten al meu tocmai a fost diagnosticată cu cancer în stadiul 4 și trebuia să o ducem la un spital care să o poată trata. Așa că, am sunat pe cineva din zonă și s-a dovedit a fi cineva pe care îl cunoșteam ca fiind clientul nostru. I-am informat despre situația mea și au sfârșit prin a renunța la ceea ce făceau și au ajutat-o ​​soției prietenului meu la o programare într-o zi. Nu a fost niciodată vorba de bani, a fost vorba de conexiuni. Cred că ceea ce îmi place cu adevărat nu este doar succesul sau banii, ci conexiunile care ne ajută să rezolvăm problemele împreună.

Ce sfaturi le-ai da altora care se străduiesc să-și atingă nivelurile de succes?

Trebuie să fii în mod constant dispus să te reinventezi și să-ți acorzi loc să crești. Când am început, eram doar noi doi și a implicat mult micromanagement. Da, am reușit să mențin calitatea muncii ridicate, dar cu cât am îmbătrânit, cu atât mi-am dat seama că trebuie să angajez oameni calificați și calificați și să-i las să-și facă treaba. Goldman Sachs m-a învățat să lucrez la afacerea mea, nu la ea. Deci, cu cât ai mai mult succes, cu atât jobul tău se schimbă mai mult și trebuie să te adaptezi pentru a avea succes. În ultimii opt ani, simt că cariera mea s-a schimbat de trei ori, dar este mai bine decât atunci.

Cum credeți că succesul afectează perspectivele unei persoane?

Chiar dacă am crescut într-o zonă rurală, mereu am crezut că voi avea succes. Desigur, habar n-aveam dacă voi avea o afacere sau o să devin medic, avocat, nu aveam nicio idee pământească. Dar nu cred că atitudinea mea s-a schimbat prea mult pentru că am fost întotdeauna foarte optimist.