Cum să gestionați fluctuațiile sezoniere ale cererii

Anotimpurile vin și trec, dar în afaceri nu sunt întotdeauna aceleași.

De la comercianții cu amănuntul de Crăciun și camionete cu înghețată, până la întreprinderile de închiriere de vacanță și companiile de pregătire a impozitelor, există atât de multe organizații care funcționează pe o bază sezonieră.

Indiferent dacă funcționează exclusiv în anumite anotimpuri sau pur și simplu nu se bucură de o cerere mare pe tot parcursul anului, toate companiile sezoniere trebuie să se gândească cu atenție la cum să rămână pe linia de plutire în perioadele de îngrădire. Iată câteva dintre cele mai bune modalități de a face față fluctuațiilor cererii.

Obțineți ajutor financiar

Există multe moduri în care companiile sezoniere pot obține fonduri pentru a atenua impactul financiar al perioadei de nefuncționare.

Taxe de credit

Creditele fiscale pentru companii funcționează ca subvenții care permit companiilor să deducă o sumă din impozitele datorate. După cum au menționat experții fiscali Adsum, creditele fiscale sunt „una dintre cele mai bune alternative de împrumut pentru afaceri”, deoarece „puteți avansa niște bani care vă vin deja”. Deși nu toate companiile sunt eligibile, merită explorate pentru orice eventualitate. Câteva exemple notabile pentru care o companie poate fi eligibilă sunt rambursările de TVA, creditele pentru cercetare și dezvoltare (R&D) și scutiri fiscale creative.

Împrumut pe termen scurt

Un împrumut de afaceri pe termen scurt permite unei afaceri să împrumute o anumită sumă de bani în scopuri comerciale. Aceasta trebuie rambursată într-o perioadă de timp convenită, de obicei între o lună și un an. Un împrumut pe termen scurt poate fi o opțiune excelentă pentru companiile sezoniere care doresc să suporte anumite cheltuieli în extrasezon și poate fi plătit atunci când cererea este din nou ridicată. Acestea fiind spuse, companiile trebuie să aibă grijă să nu evite ratele mari ale dobânzilor și riscurile împrumuturilor garantate.

Strângere de fonduri

Crowdfunding-ul a crescut enorm în popularitate ca tip de finanțare. Aceasta implică luarea unei mici sume de investiții din mai multe surse pentru a crea o sumă mult mai mare, adesea în schimbul a ceva, cum ar fi acțiuni sau recompense (cum ar fi reduceri). Aceasta poate fi o sursă bună de fonduri pentru companiile cu baze mari de clienți, deși ar trebui să aibă grijă să nu ofere capital prea multor oameni.

Evaluați operațiunile în afara sezonului

Extrasezonul este un moment excelent pentru companiile sezoniere să-și evalueze operațiunile și să le ajute să maximizeze profiturile în perioada de vârf următoare. Evaluându-le performanța pentru a vedea ce a mers bine și ce nu, companiile pot determina cum să se ocupe cel mai bine de lucruri în viitor. Unele dintre aspectele cheie de luat în considerare includ:

• Inventar – Ținând evidența ce produse au fost populare și care nu, precum și a ceea ce concurenții au făcut cu succes, afacerile sezoniere își pot rafina ofertele.
• Personal Companiile sezoniere ar trebui să evalueze dacă au sau nu suficient personal pentru a le ajuta să-și dea seama de cine au nevoie data viitoare.
• Furnizorii – În afara sezonului poate fi folosit pentru a cerceta furnizorii pentru a vedea dacă există oferte mai bune acolo, astfel încât companiile să poată schimba furnizorii sau să renegocieze contractele existente.
• întreținere – În loc să se ocupe de întreținerea sau renovarea magazinului atunci când sunt ocupate, companiile sezoniere se pot ocupa de asta în afara sezonului, asigurându-se că sunt pe deplin pregătite pentru perioada de vârf.

Diversificați oferta de produse

Dacă portofoliul de produse sau servicii al unei companii este mic, este mult mai probabil să se lupte cu sezonalitatea. Prin dezvoltarea liniilor de produse sau servicii cu mai multe sezoane de vârf sau fără cerere sezonieră, companiile își pot maximiza profiturile pe tot parcursul anului. De exemplu, să presupunem că o companie este specializată în îmbrăcăminte de iarnă, ar fi o idee bună să vinzi și haine de vară. În timp ce o afacere cu brad de Crăciun ar putea dori să ofere alte tipuri de plante pentru a atrage clienți pe tot parcursul anului.

În mod similar, companiile sezoniere ar putea dori, de asemenea, să ia în considerare extinderea în diferite locații, în special dacă operează online. De exemplu, deși companiile cu sediul în vară din Marea Britanie pot funcționa în general doar între martie și septembrie, iarna lor va fi vara în alte părți ale lumii, cum ar fi Noua Zeelandă și Australia. Prin urmare, pot exista oportunități semnificative de a vinde produse sau servicii acolo în timpul extrasezonului intern al unei companii.