Ecommerce Keyword Research: Top 7 strategii

Pentru antreprenorii din domeniul comerțului electronic, cercetarea cuvintelor cheie este piatra de temelie a unei strategii online de succes.

Pe baza datelor Semrush, rezultatul organic de top în Google Search primește 28% din toate clicurile., iar acest procent scade la 2,5% pentru rezultatul nr. 10. Ținând cont de acest lucru, puteți vedea de ce efectuarea unei cercetări a cuvintelor cheie este esențială în calitate de comerciant electronic pentru a putea atrage trafic foarte bine direcționat, pentru a crește conversiile și pentru a vă depăși concurența.

Acest articol vă va ghida prin strategiile esențiale de cercetare a cuvintelor cheie în ecommerce, asigurându-vă că produsele dvs. nu numai că își găsesc publicul, dar rezonează cu acesta în momentul căutării!

1. Utilizați instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie

Folosiți instrumente precum Google Keyword Planner, Semrush sau Ahrefs pentru a găsi cuvinte cheie relevante. Aceste instrumente pot ajuta la identificarea volumului de căutare, a concurenței și a termenilor înrudiți pe care îi folosesc cumpărătorii din publicul dvs. țintă.

Veți putea identifica mai ușor cuvintele-cheie de mare valoare pe care potențialii clienți le folosesc atunci când caută produse online, ceea ce vă va permite să vă adaptați descrierile produselor, metaetichetele și conținutul pentru a corespunde acestor căutări.

Asigurați-vă că vă concentrați pe cuvintele-cheie cu coadă lungă pentru rate de conversie mai bune, analizați volumul de căutare în raport cu concurența pentru a găsi un echilibru și monitorizați continuu performanța cuvintelor-cheie pentru a vă ajusta strategia pe măsură ce dinamica pieței se schimbă.

2. Analizați concurenții

Uitați-vă la site-urile web ale concurenților dvs. și la listele de produse ale acestora pentru a descoperi cuvintele cheie pe care le vizează și pentru a afla care sunt cuvintele cheie care generează cu succes trafic și vânzări în nișa dvs. Instrumentele care analizează cuvintele cheie ale concurenților vă pot oferi informații despre ceea ce funcționează pentru ei.

Înțelegând cuvintele-cheie pentru care se clasează concurenții dumneavoastră, puteți identifica lacunele din propria strategie și oportunitățile de a vă diferenția ofertele sau de a concura direct pe termeni populari.

În plus, analizați conținutul și listele de produse ale concurenților dvs. pentru a vedea cum încorporează aceștia aceste cuvinte-cheie. Această abordare nu numai că ajută la descoperirea cuvintelor-cheie valoroase, dar inspiră și crearea de conținut și strategii de marketing pentru a vă depăși concurența.

3. Profitați de căutările conexe pe Google

Funcția Google care implică căutări conexe descoperă cuvinte-cheie suplimentare pe care le caută potențialii dvs. clienți. Acest instrument oferă o perspectivă asupra interogărilor de căutare legate de cuvântul cheie inițial, dezvăluind noi oportunități de a viza subiecte adiacente sau întrebări pe care le pot avea utilizatorii.

Pentru a utiliza această funcție în mod eficient, introduceți cuvintele dvs. cheie principale în Google și derulați până în partea de jos a paginii cu rezultatele căutării pentru a găsi secțiunea „Căutări conexe”. Încorporați aceste sugestii în conținutul dvs., în descrierile produselor și în strategia SEO pentru a acoperi o gamă mai largă de interogări ale utilizatorilor.

4. Luați în considerare intenția utilizatorului

Atunci când efectuați cercetarea cuvintelor cheie pentru afacerea dvs. de comerț electronic, este esențial să înțelegeți intenția din spatele căutărilor – dacă utilizatorii caută informații, compară produse sau sunt gata să cumpere. Luarea în considerare a intenției utilizatorilor vă permite să vă aliniați conținutul la nevoile și etapele specifice ale călătoriei de cumpărare a potențialilor clienți.

Atunci când vă folosiți de această strategie, puteți începe prin a vă clasifica cuvintele cheie în funcție de intenție: informațională, de navigare, tranzacțională și de investigație comercială. Folosiți cuvinte-cheie informaționale pentru postările de pe blog și ghiduri, navigaționale pentru căutările specifice mărcii, tranzacționale pentru paginile de produs și apelurile la acțiune, iar investigația comercială pentru paginile de comparație.

5. Utilizați cuvinte-cheie de tip întrebare

Oamenii caută adesea informații specifice sau soluții la problemele lor. Identificând și răspunzând la aceste întrebări prin intermediul conținutului dvs., puteți atrage trafic foarte implicat pe site-ul dvs.

Folosiți instrumente precum AnswerThePublic sau funcția „People also ask” de la Google pentru a găsi întrebări comune legate de produsele sau industria dvs. Încorporați aceste întrebări în strategia dvs. de conținut, răspunzând la ele în descrierile produselor, postările de pe blog, întrebările frecvente sau ghidurile de instrucțiuni.

Cu această tactică, nu numai că vă veți îmbunătăți SEO prin potrivirea interogărilor de căutare exacte, dar vă veți poziționa brandul ca o resursă utilă, construind încredere și autoritate în nișa dvs.

6. Analizați tendințele de căutare

Analiza tendințelor de căutare vă ajută să fiți în fața schimbărilor de pe piață și a intereselor consumatorilor. Determinarea subiectelor și a produselor în tendințe vă permite să vă aliniați conținutul și ofertele de produse la ceea ce este solicitat în prezent. Google Trends este un instrument neprețuit în acest scop, permițându-vă să observați popularitatea unor termeni de căutare specifici în timp și pe regiuni.

Monitorizați în mod regulat cuvintele-cheie legate de nișa dvs., adaptați-vă inventarul și eforturile de marketing pentru a răspunde cererilor emergente și utilizați aceste date pentru a prezice vârfurile sau scăderile sezoniere de interes. Apoi puteți încorpora cuvintele-cheie în tendințe în strategia dvs. SEO pentru a capta traficul de la utilizatorii care caută în mod activ aceste subiecte fierbinți.

7. Optimizați pentru căutările locale

Dacă afacerea dvs. de comerț electronic deservește anumite zone geografice, este benefic să includeți în strategia dvs. cuvinte cheie bazate pe locație. Acest lucru ajută la atragerea clienților care caută produse sau servicii în apropierea lor.

Atunci când luați în considerare că 80% din căutările locale se convertesc, conform WebFX, este clar că această strategie este o necesitate dacă magazinul tău online are și o prezență fizică!

Veți dori să includeți cuvinte-cheie specifice locației în conținutul, titlurile și meta descrierile dvs. Nu uitați să folosiți Google My business pentru a vă asigura că afacerea dvs. apare în rezultatele căutărilor locale și în hărți.

De asemenea, puteți crea pagini specifice locației pe site-ul dvs. web dacă deserviți zone diferite. Încurajați clienții să lase recenzii pe anuarele locale și pe lista Google My business, deoarece recenziile pozitive vă pot crește vizibilitatea în rezultatele căutărilor locale.