Este economia de partajare relevantă pentru sectoarele B2B?

Economia de partajare determină o regândire a practicilor de afaceri. Pentru a evita confuzia, acest model transformator este denumit și economia „mulțimii”, „gig”, „peer-to-peer” sau „la cerere”. Acesta funcționează în contextul tehnologiei digitale și se bazează pe consumul colaborativ, permițând atât persoanelor fizice, cât și întreprinderilor să împartă între ele bunuri, produse sau servicii.

În esența sa, economia de partajare se bazează pe principiul conform căruia oamenii își pot utiliza bunurile, abilitățile și timpul pentru a aduce beneficii altora, obținând în același timp un venit pentru ei înșiși. Această abordare permite ca bunurile și serviciile să fie utilizate fără ca utilizatorul să le dețină în mod efectiv, oferind o alternativă mai rentabilă și adesea ecologică.

Unele dintre cele mai mari mărci din lume au adoptat cu succes acest model. Uber, de exemplu, funcționează ca cea mai mare companie de taxi din lume fără a deține nicio mașină, în timp ce Airbnb, cel mai mare furnizor de cazare din lume, nu deține nicio proprietate.

Se estimează că economia de partajare din Regatul Unit va valora 140 de miliarde de lire sterline până în 2025, creșterea fiind determinată în principal de mărcile orientate către consumatori. Sectoarele B2B nu au îmbrățișat încă pe deplin principiile de partajare a resurselor, în ciuda numeroaselor avantaje pe care le oferă companiilor care activează în aceste domenii.

Aplicarea unei abordări bazate pe economia de partajare necesită ca întreprinderile să identifice oportunitățile sau lacunele de pe piața lor și să acționeze cu îndrăzneală. Este nevoie de încredere și poate duce la perturbări pozitive în industrii consacrate.

Participați la beneficiile unei economii partajate

Deși acest model este cunoscut mai ales pentru aplicarea sa în provocările business-to-consumer, ce lecții pot fi aplicate în lumea business-to-business?

O valoare mai mare

Conceptul conform căruia companiile se pot reuni pentru a pune în comun active este inerent rentabil, creând și amplificând valoarea în mai multe moduri. De exemplu, în loc să se angajeze într-un contract de închiriere costisitor și îndelungat pentru o clădire de birouri, o întreprindere își poate reduce costurile prin închirierea unui birou într-un spațiu de co-working. Birourile pot fi adăugate și retrase în mod flexibil în funcție de cerere.

Economia de partajare nu numai că prezintă economii evidente de costuri, dar poate crea, de asemenea, oportunități semnificative de venituri. De exemplu, proprietarii de depozite care au spații neutilizate le pot vinde furnizorilor de servicii logistice care caută o capacitate de depozitare sau o locație strategică.

Mai durabil

În aceeași ordine de idei, optimizarea utilizării spațiului reduce consumul de energie și necesitatea de a construi noi clădiri. Impactul construcțiilor este semnificativ asupra mediului în ceea ce privește amprenta de carbon și terenurile verzi pierdute iremediabil.

Extinderea domeniului de aplicare și a domeniului de acțiune

Abordarea economiei de partajare deschide căi noi și inovatoare de gândire, care altfel nu s-ar fi prezentat. Lucrul în colaborare oferă o mai mare diversitate, o perspectivă globală și o sursă de inspirație din care se poate învăța. Acesta este în special cazul companiilor care angajează contractori și liber profesioniști pentru a finaliza lucrări, mai degrabă decât să suplimenteze forța de muncă cu angajați permanenți.

Stimulați agilitatea și flexibilitatea

Deschizând accesul la resurse și expertiză prin intermediul tehnologiei, liderii de afaceri își pot dezvolta ideile și se pot concentra asupra produsului lor, știind că există o capacitate suficientă, fără a fi penalizați de costurile fixe și de randamentul investițiilor, ca urmare a modelelor cu utilizare intensivă a capitalului.

Cum aplică fulfilmentcrowd aceste principii în domeniul logisticii

Abordarea tradițională a logisticii a fost adesea numită „patru pereți”, în care un furnizor achiziționează spațiu de depozitare (clădire cumpărată sau închiriată) și resurse pentru a satisface o cerere care este incertă sau, în cel mai bun caz, dificil de prevăzut. Rezultatul este o subutilizare sau o capacitate limitată de creștere; anvelopa de rentabilitate în care un depozit ar putea fi considerat că funcționează în condiții optime este imposibil de îngust.

Modelul economiei de partajare a permis unor întreprinderi tehnologice precum fulfilmentcrowd să regândească problema celor patru pereți, accesând spații libere în depozite și permițând clienților să vadă nivelul stocurilor prin intermediul unei aplicații. Operatorii site-urilor generează venituri din spațiul lor, clienții pot crește pe o bază de costuri complet variabile, iar fulfilmentcrowd poate, în mod unic, să ofere întotdeauna capacitate, lucru dovedit în timpul pandemiei, când cererea a crescut vertiginos.

Pe măsură ce mărcile omnichannel caută modalități de creștere a veniturilor, ratele de export sunt în creștere, ceea ce stimulează cererea de distribuție B2B și B2C pe piețele externe. fulfilmentcrowd oferă acestor clienți acces la o rețea de centre logistice moderne în locații cheie din străinătate prin intermediul unei singure platforme software și al unui manager de relații globale, susținut de expertiză locală și de transportatori de colete care înțeleg condițiile de pe teren.

Concluzie

Economia de partajare B2B se dezvoltă în ritm alert și o gamă tot mai largă de servicii devine disponibilă. Colaborarea susținută de tehnologie și standarde comune reprezintă un punct cheie de diferențiere, în special pentru cei care operează pe piețe mai tradiționale. Pe măsură ce aceste principii continuă să se maturizeze și tot mai multe întreprinderi își digitalizează operațiunile, acest model va continua să ia amploare.

Lee Thompson

Lee Thompson este director executiv la fulfilmentcrowd – furnizor internațional de servicii și tehnologii de îndeplinire.