Ominimo deschide o sucursală la Oradea și analizează intrarea pe piața RCA din România

Compania-mamă a sucursalei este Ominimo Sweden AB din Suedia, care funcționează în parteneriat cu DA Direkt, subsidiară a Zurich Insurance Group, potrivit Termene.ro. Zekany Kristof, CEO al Ominimo Ungaria, a fost înregistrat ca împuternicit, iar sediul social din Oradea are ca dată de expirare 22 noiembrie 2026.

Întrebat despre motivul deschiderii sucursalei și planurile pentru România, Komar a transmis Profit.ro că va răspunde după luarea deciziei finale privind intrarea pe piața locală.

Fondatorul Ominimo indicase însă intenția unei lansări într-un mesaj adresat lui Zekany Kristof: „Kristóf Zékány, îți mulțumesc că ai condus Ominimo Ungaria atât de strălucit și că ai acceptat acum provocarea interesantă de a lansa în România”.

BAAR și Economica.net prezintă diferit stadiul cererii

Surse din industria asigurărilor citate de Profit.ro susțin că DA Direkt ar fi solicitat să devină membru al Biroului Asigurătorilor Auto din România (BAAR), primul pas necesar pentru a vinde RCA pe piața locală. Aceleași surse afirmă că Biroul ar fi impus o condiție pe care asigurătorul nu a acceptat-o și că negocierile continuă.

Sorin Greceanu, directorul general al BAAR, a contrazis această informație într-o declarație pentru Profit.ro: „BAAR nu a primit nicio cerere de aderare din partea firmelor menționate”.

Economica.net susține, pe baza mai multor surse apropiate situației, că DA Direkt ar fi depus ulterior cererea oficială. Publicația afirmă că solicitarea urmează să fie analizată de membrii BAAR, după care Biroul ar cere documente suplimentare, inclusiv contractul de reasigurare.

Aderarea la BAAR este condiția procedurală de care depinde accesul la piața RCA. După acest pas, DA Direkt ar putea fi înscrisă în Registrul Societăților din SEE cu licență Freedom of Services (FOS), sistem bazat pe pașaportul european și pe dreptul de liberă prestare a serviciilor.

Ominimo ar vinde polițele, iar DA Direkt ar suporta riscul

Zurich Germania a confirmat că DA Direkt și Ominimo cooperează din 2025 în sectorul asigurărilor auto pe anumite piețe europene. Parteneriatul a început în Polonia, Olanda și Suedia, cu posibilitatea de a fi extins și în alte țări.

Sandra Liedtke, expertă în comunicare a grupului Zurich Germania, a explicat pentru Profit.ro că Ominimo este partenerul de distribuție și acționează în principal ca Managing General Agent (MGA), adică agent general de management, pentru DA Direkt. Grupul nu comentează speculațiile sau zvonurile de pe piață.

În structura descrisă de Profit.ro, Ominimo ar gestiona vânzările, relația cu clienții și dosarele de daună. DA Direkt ar subscrie polițele, ceea ce înseamnă că și-ar asuma riscul, ar constitui rezervele tehnice și ar plăti despăgubirile.

Vânzarea și administrarea polițelor ar urma să fie integral digitalizate dacă parteneriatul se concretizează și primește avizul BAAR. Modelul este folosit deja pe piața românească de Interamerican Hellenic Insurance Company, care vinde online sub marca Anytime România.

Profit.ro compară mecanismul bazat pe licența FOS cu cel folosit anterior de DallBogg, înainte ca autoritatea de supraveghere din Bulgaria să îi retragă licența RCA, invocând probleme legate de plata daunelor.

Economica.net prezintă diferit structura juridică, descriind DA Direkt drept MGA și Zurich drept entitatea care ar plăti daunele și ar constitui rezervele. Publicația susține și că Ominimo ar gestiona raportările financiare și sistemul informatic, iar Zurich ar aloca o „capacitate”, adică o limită de expunere exprimată prin Prime Brute Subscrise (PBS).

Primele polițe ar fi distribuite digital prin brokeri mari

Economica.net estimează că DA Direkt ar colabora inițial cu cei mai mari 9-10 brokeri locali. Intermediarii ar permite distribuția polițelor și prin platforme de comerț online, în timp ce procesul de ofertare și gestionare a daunelor ar rămâne digital.

Prin comparație cu evoluția Axeria IARD, Hellas Direct și Anytime, publicația estimează vânzări de 30-50 de milioane de euro în primul an, echivalentul unei cote de 3-5% din piață. Proiecția nu reprezintă un obiectiv anunțat de companie.

Tot Economica.net estimează că oferta ar putea fi orientată spre șoferii care nu se află la extremele de vârstă, sub 25 de ani sau peste 65 de ani, și care conduc mașini cu motoare mici ori medii în orașe mici și mijlocii. În prima etapă nu ar fi vizate vehiculele înregistrate pe firme, camioanele, autocarele și microbuzele.

Publicația compară funcționarea prin pașaport european cu modelele Axeria IARD, Hellas Direct și Anytime. Pentru firmele supravegheate în alte țări, ASF ar avea în principal un rol de intermediere între clienți, păgubiți și autoritatea din statul de origine. În interpretarea Economica.net, responsabilitatea finală pentru plata daunelor ar reveni Zurich, în timp ce administrarea dosarelor ar ține de Ominimo.

Ominimo a ajuns la o evaluare de 1,6 miliarde de dolari

Ominimo a atras o rundă de finanțare de la divizia de capital de risc a Băncii Europene pentru Reconstrucție și Dezvoltare, la o evaluare de 1,6 miliarde de dolari, potrivit EU-Startups.com. Compania a devenit astfel un „unicorn”, denumirea folosită pentru un startup tehnologic evaluat la cel puțin 1 miliard de dolari.

În 2025, Ominimo închisese o rundă de finanțare Seria A la o evaluare de 200 de milioane de euro, la 12 luni după lansare. Zurich Insurance a intrat atunci în companie ca partener strategic de distribuție și acționar minoritar.

Startupul a fost fondat în 2024 de foștii consultanți și matematicieni McKinsey Dusan Komar, Dennis Weinbender și Laslo Horvath, alături de cofondatoarea Kristina Kozina, potrivit Techfundingnews.com.

Rata anuală brută a primelor subscrise de companie a urcat de la 26,3 milioane de euro în 2024 la aproximativ 307 milioane de euro în prezent. Ominimo are aproape un milion de clienți în Ungaria, Polonia, Țările de Jos și Suedia.

În Ungaria, compania lucrează cu Signal Iduna. În Polonia, Țările de Jos și Suedia, partenerul este DA Direkt, unitatea germană a Zurich Insurance Group.

Echipa are acum 130 de angajați, după ce crescuse de la 40 la 50 de persoane anul trecut, iar obiectivul este atingerea pragului de 150 până la sfârșitul anului. Două treimi dintre angajați lucrează în știința datelor sau inginerie software, iar opt sunt medaliați la olimpiada de matematică.

Planul de extindere include Belgia și România în această vară, urmate de Spania, Italia și Franța. Ominimo urmărește și intrarea pe piața americană în 2027, potrivit Techfundingnews.com.

Piața RCA a ajuns la prime de 2,7 miliarde de lei în primul trimestru

La 31 martie 2026, șapte asigurători erau autorizați de ASF să desfășoare activități RCA:

• Allianz-Țiriac;
• Asirom VIG;
• Eazy Asigurări;
• Generali;
• Grawe;
• Groupama;
• Omniasig VIG.

Pe piață mai activau, în baza dreptului de stabilire, sucursalele Axeria IARD, Hellas Direct și Interamerican Hellenic Insurance Company, aceasta din urmă prin Anytime România. Dacă intrarea primește aprobările necesare, DA Direkt ar deveni al 11-lea asigurător RCA prezent în România.

Primele RCA subscrise de societățile autorizate și reglementate de ASF, de sucursale și de companiile care funcționează în baza dreptului de stabilire au totalizat 2,7 miliarde de lei în primul trimestru din 2026. Valoarea a fost cu aproximativ 13% mai mare decât în aceeași perioadă a anului precedent.