Paul Seabridge, CEO al Opulentia Capital
Intrarea în bursă în viziunea dumneavoastră pentru 2024?
Ca investitor activ în IMM-uri de aproape două decenii, Paul Seabridge este CEO și fondator al firmei de fuziuni, achiziții și capital privat Opulentia Capital. Aceștia ajută companiile să ajungă la scară largă prin introducerea lor în bursă, iar de-a lungul anilor, Paul și echipa sa au finalizat tranzacții în valoare de peste 250 de milioane de lire sterline, în peste 90 de tranzacții, în 9 țări și 26 de industrii. Paul este pasionat de oameni, pe care îi consideră nucleul oricărei afaceri.
Preferând să lucreze pe cont propriu și să învețe la locul de muncă, Paul s-a format în domeniul imobiliar, impunându-se ca o persoană capabilă să analizeze probleme strategice, să identifice oportunități și să schimbe companii pentru a le face mai eficiente și mai profitabile.
Recent, Paul și-a lansat noua carte Construiește, Cumpără, Vinde își împărtășește expertiza în ceea ce privește cumpărarea sau demararea unei afaceri și dezvoltarea acesteia la potențialul său maxim, abordând subiecte precum recrutarea, vânzările, finanțele și contabilitatea afacerii și, apoi, cum să vinzi o afacere prin intermediul unei oferte publice inițiale, fuziuni, achiziții sau altele similare.
Care este USP al Opulentia?
Majoritatea firmelor de private equity sunt investitori, în timp ce noi, deși suntem investitori, suntem și antreprenori – toți fondatorii din Opulentia Capital au început, construit și vândut o afacere, așa că înțelegem provocările cu care se confruntă antreprenorii.
După ce am început în industria de recrutare, acum am participat în peste 23 de industrii, am realizat tranzacții în valoare de peste 250 de milioane de lire sterline și am fost implicați ca acționari în peste 60 de întreprinderi.
Pe lângă aceasta, ne propunem să ne ocupăm nu numai de aspectul monetar al ieșirii unui proprietar de afacere, ci ne asigurăm și că oferim oportunități pentru personalul actual al companiei, protejăm moștenirea brandului și căutăm oportunități de creștere organică și anorganică pentru afacere. Abordarea noastră în ceea ce privește gestionarea afacerilor după achiziție este ceea ce ne face să ne diferențiem de restul.
Care este principala problemă pe care o rezolvați pentru clienții dumneavoastră?
Ajutăm întreprinderile să crească și să se extindă. Viziunea noastră este de a ne asocia cu întreprinderi antreprenoriale bine conduse pentru a ne asigura că au acces la capitalul, resursele, sprijinul și expertiza necesare pentru a le ajuta să își atingă potențialul maxim.
Ce v-a determinat să vă începeți afacerea – ați vrut să zdruncinați status quo-ul sau a fost un gol pe piață pe care l-ați putut umple?
După ce mi-am vândut primul start-up în 2010, am vrut să imit rolul de investitor înger pentru a achiziționa sau investi în întreprinderi, oferind nu doar capital pentru creștere, ci și expertiza mea în afaceri.
Care sunt valorile mărcii dumneavoastră?
Ca afacere, valorile mărcii noastre sunt: creștere ambițioasă, valoare pentru acționari, încredere, etică și diversitate și incluziune.
Valorile dumneavoastră vă definesc procesul de luare a deciziilor?
Da, ne implicăm numai cu întreprinderi care împărtășesc aceleași valori. Atunci când investim, vrem să ne asigurăm că oamenii simt că își vând afacerea pe mâini sigure, iar acest lucru este mai ușor atunci când valorile sunt împărtășite și suntem cu toții pe aceeași lungime de undă.
Este cultura de echipă parte integrantă a afacerii dumneavoastră?
Da – aș descrie-o ca pe o cultură de înaltă performanță. Toată lumea participă la călătoria noastră pentru a ne atinge obiectivele și viziunea.
Ce faceți pentru a face un efort suplimentar pentru a le arăta echipei dvs. că îi apreciați?
Oferim angajaților noștri un sistem de acțiuni, astfel încât aceștia să poată fi proprietari parțiali ai companiei și să aibă un interes real în viitor, beneficiind financiar de pe urma muncii pe care o depun. De asemenea, există stimulente regulate și excursii în străinătate.
Ce părere aveți despre inflație și ratele dobânzilor – aveți de gând să le transferați clienților dumneavoastră sau să lăsați marjele să fie afectate și să răsplătiți loialitatea clienților în aceste vremuri mai grele?
Nu sunt economist, dar cred că inflația și ratele dobânzilor mai mari vor mai exista o vreme. Costă mai mult să faci afaceri (energie, salarii etc.) și să te împrumuți pentru creștere – dar acest lucru creează oportunități – este vorba de a le demonstra clienților valoarea pe care o creezi și problemele pe care le poți rezolva.
Cât de des evaluați datele pe care le preluați și vă adresați indicatorilor cheie de performanță și de ce?
Folosim un CRM din care putem extrage date pentru a vedea fiecare etapă a procesului de vânzare. De asemenea, înseamnă că putem intra în detalii pentru a evalua progresul și a identifica orice blocaj.
Nu cred că există un mod corect sau greșit de a aborda și urmări KPI; puteți urmări patru KPI sau patruzeci. Dacă aveți o mulțime, acest lucru ajută la identificarea problemelor; dacă aveți câteva, vă puteți concentra cu adevărat asupra indicatorilor cheie. În calitate de investitor în întreprinderi, de obicei urmăresc doar veniturile, marja brută de profit și EBITDA (profitul înainte de dobânzi, impozite, depreciere și amortizare), care, în esență, reprezintă fluxul de numerar generat, îl compar cu cifrele istorice pentru a putea vedea cum ne îmbunătățim. Datele reprezintă o parte esențială pentru a putea face acest lucru bine.
Joacă tehnologia un rol mult mai important în funcționarea de zi cu zi a companiei dumneavoastră?
Da, de fapt, am dezvoltat chiar propriul nostru software de marketing care a automatizat o parte din procesele noastre, creând eficiență.
Care este atitudinea dumneavoastră față de concurenți?
Concurența este sănătoasă. Sunt unii concurenți pe care îi respectăm și cu care chiar ne asociem.
Aveți vreun sfat pentru cei care încep o afacere?
V-aș recomanda să vă luați un mentor – cineva care a fost în locul vostru și să învățați de la el. De asemenea, angajați cei mai buni oameni pe care îi puteți angaja. A fi un antreprenor de succes înseamnă mai mult decât doar tu. Este esențial să ai oamenii potriviți (și cei mai buni) în locurile potrivite, făcând lucrurile potrivite. Mentorii sunt extrem de benefici și vă pot ajuta să evitați greșeli costisitoare – deși este probabil că veți face totuși greșeli pe parcurs.
Apoi, asigurați-vă că aveți un plan de marketing și de vânzări câștigător și că vă străduiți întotdeauna să păstrați controlul financiar. Faceți aceste lucruri bine și veți fi pe drumul cel bun. Dacă greșiți măcar unul dintre ele, vă veți alătura probabil celor 95% dintre start-up-urile eșuate. Este posibil ca succesul unei afaceri să nu arate așa cum v-ați imaginat – stabiliți cum arată succesul pentru dumneavoastră și apoi începeți să îl construiți.
Antreprenorii sunt renumiți pentru faptul că trec de la un proiect la altul, este ceea ce eu numesc sindromul „lucrului nou strălucitor”. Una dintre marile lecții pe care le-am învățat aici a fost că, atunci când nu te mai îndrăgostești de o afacere, este timpul să te retragi. Atunci când nu mai ești pasionat, îți pierzi concentrarea și afacerea decade.
Poate fi un loc singuratic și presant să fii principalul factor de decizie al afacerii. Ce faceți pentru a vă relaxa, a vă reîncărca și a vă perfecționa concentrarea?
Îmi place să călătoresc și, deși rareori mă deconectez 100%, explorarea unor locuri noi și petrecerea timpului cu cei dragi mă ajută să mă relaxez.
Credeți în metoda de lucru de 12 săptămâni sau faceți strategii de planificare mult mai lungi?
Avem obiective pe termen scurt, mediu și lung. În fiecare an, revizuim planul de afaceri și stabilim un obiectiv pentru anul respectiv, apoi analizăm periodic progresele înregistrate în raport cu planul.
Care este strategia ecologică a companiei dumneavoastră?
Încercăm să fim cât mai prietenoși cu mediul înconjurător. De exemplu, ne monitorizăm amprenta de carbon, căutăm furnizori de energie durabilă și reciclăm acolo unde este posibil.
Care sunt cele trei lucruri pe care sperați să le puneți în aplicare în următoarele 12 luni?
- Să extindem în continuare echipa
- Atingerea a 100 de milioane de lire sterline din veniturile dobândite
- Deschiderea unui alt birou în Australia (suntem deja în Melbourne și dorim să fim și în Sydney).
Sursa: bmmagazine.co.uk