Șeful New Foxtons spune că agenții au devenit „stânjeniți” de roluri

Pe măsură ce temerile legate de o criză a locuințelor s-au amplificat în decembrie, directorul executiv al agentului imobiliar Foxtons a făcut un gest simbolic pentru a ridica moralul personalului său. „Am anunțat noul Mini la petrecerea de Crăciun”, a spus Guy Gittins. „Era sub acoperire când au venit oamenii. Coperta a fost scoasă și erau 20 de oameni care se luptau să facă o poză. . . a fost destul de emoționant, să fiu sincer.” Green Mini Coopers au fost sinonime cu marca Foxtons de la extinderea sa în Londra și în sud-estul anilor 2000. Dar, sub conducerea anterioară, acestea au fost schimbate cu o alternativă cu buget redus și discret. Gittins speră că flota de 350 de mașini noi pe care le-a închiriat în această lună va ajuta la restabilirea „mândriei” în profesia lor, pe măsură ce piața imobiliară se îndreaptă către o scădere: prețurile caselor din Marea Britanie au scăzut pentru a treia lună consecutiv în decembrie și în cel mai rapid ritm din 2008. criză financiară cu creșterea costurilor îndatorării. „Trebuie să rezolvăm totul”, a spus Gittins, care a fost însărcinat să schimbe curentul la firma imobiliară din Londra în septembrie. „Ne-am făcut rușine de ceea ce facem. Trebuie să fim mândri că suntem agenți imobiliari”. Noul șef speră să reprime activiștii care acum înghesuie registrul de acțiuni al Foxtons prin reducerea costurilor, dublarea afacerii de închiriere, reîmprospătarea proceselor interne învechite și revigorând cultura companiei. Prețul acțiunilor companiei a pierdut aproximativ 90% din valoarea sa de la debutul public al agentului imobiliar la Londra, în 2013. masina Mini Cooper Mașinile au fost sinonime cu brandul Foxtons de când s-a extins în Londra și în sud-estul anilor 2000 © FoxtonsFoxtons obține în mod tradițional cea mai mare parte a veniturilor sale din vânzarea proprietăților. Dar Gittins a susținut că modalitatea de a crește profiturile din cele 5,6 milioane de lire sterline înainte de impozitare pe care le-a publicat anul trecut a fost extinderea contractelor de leasing. „Modelul nostru este în mare parte unul de expansiune prin achiziție – există 3.600 de agenți independenți care operează în cadrul M25, care toți au venituri din chirii și clienți”, a spus el. Piața de închiriere sclipitoare este o țintă atractivă, dar grupurile de chiriași au acuzat Foxtons, cunoscută pentru tacticile sale agresive de vânzare, că profită de pe urma unei scăderi care stabilește prețurile chiriașilor din afara orașului. Gittins este neclintit. „Pur și simplu consiliem unde se bazează piața pe dovezile pieței. Simpatizăm cu chiriașii din Londra, este o dinamică a cererii și ofertei care nu este sănătoasă. Înainte de a se alătura lui Foxtons anul acesta, cu un salariu de pornire de 450.000 de lire sterline și un bonus maxim de o dată și jumătate, a fost șeful companiei rivale Chestertons. „Oportunitatea de a reveni a fost atât de convingătoare, în special având în vedere declinul din afara companiei”, a spus el. În anii săi departe de Foxtons, agentul a „devenit cu adevărat invizibil în cadrul celorlalți agenți”, iar cultura sa „a fost inevitabil diluată” pe măsură ce s-a redus. Acesta este unul dintre motivele pentru care compania nu a reușit să profite din plin de piața de vânzări cu ritm rapid din ultimii doi ani, a spus Gittins. „Părerea mea personală este că am performat sub oportunitatile din fața noastră. Am avut doar doi dintre cei mai buni ani de vânzări din ultimii ani, dar pentru că echipele de vânzări au fost reduse la minimum, nu am avut destui oameni la nivel de negociator”, a spus el. CEO-ul trebuie, de asemenea, să mulțumească un grup de acționari activiști care au făcut lobby. pentru reorganizarea executivă și revizuirile strategice din ultimul an

de Corina Popescu Publicat: 1 ianuarie 2023, 07:50Actualizat: 19 august 2026, 02:16 Lectură: 4 min

Șeful New Foxtons spune că agenții au devenit „stânjeniți” de roluri

Catalist Partners, un acționar de 3%, a lansat un dosar lung în iunie anul trecut în care spunea că „Foxtons și-a pierdut drumul” și a susținut că managementul ar trebui să urmărească piața de vânzări de vârf și să se extindă pentru a deveni o agenție națională. Dar Robin Paterson, fondatorul Catalist, a fost înveselit de numirea lui Gittins și de concentrarea lui pe stimularea afacerii de închiriere din capitală. „Tipul era în fruntea listei noastre. Nu a fost [the] șeful unei companii publice, dar este unul dintre puținii directori generali care înțelege datele”, a spus Paterson. „Leasingurile sunt câștiguri rapide. Michael Rapps, managing partner la Converium Capital, un alt activist care a împins Foxtons să se vândă, a salutat, de asemenea, numirea: „În opinia noastră, firma avea în mod clar nevoie de o nouă conducere. Echipa anterioară nu era echipa care să rezolve problemele companiei. Credem că Tipul este.

Sursa: www.ft.com

Distribuie