Tot mai mulți tineri antreprenori sub 30 de ani cumpără afaceri de la proprietari care se apropie de pensie și reușesc să-și construiască averi impresionante. Află cum funcționează această strategie care a explodat în SUA și se extinde rapid la nivel global.
Mulți tineri visează să aibă propria afacere, dar nu toți au idei inovatoare sau bani pentru a porni de la zero. În ultimii ani, tot mai mulți au descoperit o metodă ingenioasă: cumpără afaceri deja existente, cu ajutorul așa-numitelor „fonduri de căutare”. Aceste fonduri oferă o șansă reală de succes, mai ales acum când mulți proprietari din generația baby boomer se retrag fără să aibă cui să lase afacerea.
Fondurile de căutare: metoda care schimbă regulile jocului
Conceptul de „search fund” a apărut în 1984 și presupune ca tinerii să strângă bani de la investitori pentru a cumpăra și conduce o afacere mică sau mijlocie. În 2023, s-a înregistrat un număr record de astfel de fonduri în SUA și Canada, potrivit unui studiu realizat de Universitatea Stanford.
Procesul are patru etape clare:
- Strângerea capitalului inițial, care durează între două și șase luni
- Căutarea și achiziția unei afaceri, ce poate dura între un an și doi
- Dezvoltarea și creșterea valorii afacerii, în următorii patru până la șapte ani
- Vânzarea afacerii cu profit, într-un interval de aproximativ șase luni
Sunt vizate firme cu venituri recurente, costuri reduse și clienți stabili, precum service-uri de instalații, firme de închiriat utilaje sau companii de dezinsecție. Jon Staenberg, de la Agate Hound Fund, spune: „Sunt afaceri pe care lumea le ignoră, dar fără ele nu putem trăi. Dacă un service de canalizare se închide, orașul are probleme mari.”
De ce este mai sigur decât să pornești de la zero?
Un mare avantaj este că aceste companii au deja clienți și venituri stabile. Jason Jackson, care a cumpărat clinici dentare printr-un search fund, explică: „E ca și cum ai primi o mașină care merge deja, nu una stricată.”
Povestea unui tânăr care a devenit milionar prin această strategie
Jason Jackson a crescut într-un cartier sărac din Illinois, unde violența era prezentă zilnic. „Era normal să văd bătăi de ganguri chiar la ușa mea”, povestește el. Fără bani sau relații, a reușit să strângă cinci milioane de dolari și să cumpere trei clinici dentare. La scurt timp după achiziție, a descoperit că vânzătorul a umflat cifrele de afaceri.
„Am crezut că preluăm o firmă cu venituri de șapte milioane de dolari, dar de fapt pierdea bani”, spune Jackson. Cu ajutorul investitorilor, a reușit să transforme afacerea și să o extindă la șapte clinici profitabile, pe care a vândut-o ulterior cu un profit dublu. Documente verificate arată că a câștigat peste un milion de dolari din această tranzacție.
„Pentru mine, a fost o cale sigură spre succes. Nu aveam resurse sau idei originale, dar am avut ambiție.”
Cum îi ajută investitorii pe tinerii antreprenori
Jackson spune că investitorii oferă trei lucruri esențiale:
- Capitalul necesar pentru achiziție
- Acces la rețeaua lor de contacte
- Un plan clar de acțiune pentru gestionarea afacerii
Fără aceste resurse, recunoaște el, ar fi rămas probabil doar un angajat obișnuit.
De ce tot mai mulți tineri renunță la joburile clasice
Valul de pensionări a creat o mulțime de oportunități: peste jumătate din afacerile mici din SUA aparțin persoanelor de peste 55 de ani, iar majoritatea nu au un plan de succesiune. În același timp, tinerii nu mai cred în siguranța unui job la corporație și vor să fie proprii lor șefi. „Mulți tineri nu mai văd viitorul în companii mari”, spune Aik Chuan Goh de la Garlic Equity Capital.
Randamentele obținute de fondurile de căutare sunt impresionante: 35,1% anual în ultimii 40 de ani, de trei ori mai mult decât bursa. „E ca și cum ai descoperi o comoară la care se uită toată lumea, dar puțini o văd”, spune Staenberg.
Provocările din spatele succesului
Chiar dacă pare o rețetă sigură, nu totul merge perfect. Antreprenorii trebuie să învețe rapid să conducă afacerea, să identifice problemele ascunse și să câștige încrederea proprietarilor care își vând afacerea. Totuși, modelul atrage tot mai mulți tineri care visează la independență financiară.
„Este noul vis american”, spune Staenberg. „Nu trebuie să inventezi următorul Facebook. Poți prelua o afacere obișnuită, să o faci extraordinară și să te retragi cu milioane.”
Un viitor promițător și pentru România?
Deși fenomenul este încă la început în Europa, fondurile de căutare câștigă teren și aici. Odată cu îmbătrânirea populației și cu tot mai mulți antreprenori care se retrag, România ar putea deveni următoarea piață unde tinerii vor cumpăra afaceri de la generația mai veche. Rămâne de văzut cine va fi primul român care va repeta succesul lui Jason Jackson.
