În calitate de proprietar de afacere și susținător al extinderii la nivel global, am observat un paradox izbitor în peisajul economic din Marea Britanie.
În ciuda faptului că există 5,5 milioane de IMM-uri în întreaga națiune, mai puțin de 10% dintre acestea se angajează în comerțul internațional. Aceasta este o oportunitate ratată în mod semnificativ; exportul oferă o serie de beneficii care pot cataliza creșterea afacerii, spori productivitatea și promova inovarea. În plus, le permite întreprinderilor să își diversifice expunerea la riscuri, ceea ce este deosebit de important în economia globală de astăzi.
Călătoria către export este adesea percepută de IMM-uri ca fiind plină de obstacole, de la teama de piețele necunoscute până la preocupările legate de costuri. De fapt, sondajul național al Departamentului pentru afaceri și Comerț privind comportamentele, atitudinile și nevoile de export ale întreprinderilor înregistrate, realizat de Departamentul pentru afaceri și Comerț, evidențiază percepția costurilor administrative, a poverii și a reglementărilor din străinătate ca fiind cele mai frecvent menționate bariere în calea exportului, având un impact asupra uneia din patru (26 %) dintre întreprinderile chestionate.
În ciuda acestor provocări, cred cu tărie că, cu o strategie de export solidă, aceste bariere pot fi depășite – și, în unele cazuri, nu sunt de fapt deloc bariere. Câțiva pași simpli pot spori semnificativ potențialul de export al unui IMM.
Pași practici pentru a începe să vinzi la nivel internațional: agenți și distribuitori
Înainte de a vă lansa într-o călătorie de export, este esențial să evaluați resursele disponibile în cadrul echipei dumneavoastră pentru gestionarea activităților de export. Aveți de gând să aveți un singur angajat care să se ocupe de export? Dispuneți de capitalul necesar pentru a finanța vizite pe piața țintă pentru a vă întâlni cu potențialii cumpărători și a înțelege clientul final?
În acest caz, implicarea în programe de export se poate dovedi deosebit de valoroasă. La începutul călătoriei noastre, am luat parte la un program derulat de Departamentul pentru afaceri și Comerț (DBT), care ne-a oferit cunoștințe esențiale privind colaborarea cu distribuitorii și agenții. În plus, seminariile online gratuite oferite de UK Export Academy servesc drept o resursă excelentă pentru proprietarii de afaceri, acoperind o serie de subiecte, de la pașii inițiali până la informații aprofundate despre piață.
Dacă exportați bunuri, găsirea unui distribuitor sau a unui agent durabil este esențială, deoarece aceștia pot influența în mod semnificativ raza de acoperire a pieței dumneavoastră. Un agent acționează în numele companiei pentru a negocia și a încheia vânzări fără a deține bunurile. Între timp, un distribuitor cumpără bunuri de la companie și le revinde clienților săi.
În cazul unui agent, proprietarii trebuie să ia în calcul costul comisioanelor, precum și să dezvolte o structură pe care să o puteți lăsa în mâinile agentului. În timp ce un distribuitor acționează ca cizme pe teren și vă permite să vindeți produsul direct la ei. Ambele au avantaje și dezavantaje, dar alegerea depinde, în cele din urmă, de strategia companiei dumneavoastră, de natura produsului și de condițiile specifice ale pieței. Noi am constatat că găsirea unui distribuitor bun ne-a ajutat să ne extindem de la zero la 400 de magazine în doar câteva luni!
Accesarea unei serii de resurse gratuite
S-ar putea să credeți că accesul la consultanță de specialitate, îndrumare și contacte va avea un cost, dar Departamentul pentru afaceri și Comerț oferă o serie de servicii gratuite de care pot profita întreprinderile care doresc să facă comerț internațional. Acest lucru ar putea implica accesul la un consilier pentru comerț internațional (ITA), care să vă ofere sprijin individual și imparțial pe o multitudine de subiecte, cum ar fi revizuirea strategiei dumneavoastră de export, punerea în legătură cu contacte relevante pe piețele internaționale, consultanță privind limba și cultura, precum și navigarea în probleme juridice și de reglementare.
Pe site-ul web al DBT există, de asemenea, o multitudine de resurse gratuite, care oferă îndrumare de specialitate, instrumente și servicii pe teme precum ghiduri de piață cuprinzătoare care să vă ajute să înțelegeți care este piața potrivită pentru produsul sau serviciul dumneavoastră, precum și informații detaliate pe teme precum taxele, impozitele, vămile și tarifele.
Deblocarea beneficiilor extinderii la nivel global
Pentru IMM-urile din Regatul Unit, exportul reprezintă o alegere esențială pentru a se extinde dincolo de granițele naționale. Piețele internaționale oferă o bază de clienți mai largă, un potențial mai mare de venituri și posibilitatea de a repartiza riscurile în mai multe regiuni. Exportul poate duce la creșterea vânzărilor și a profitului, deoarece unele piețe internaționale pot avea o cerere mai mare de bunuri și servicii din Regatul Unit, ceea ce permite întreprinderilor să practice un preț mai mare. De asemenea, oferă un avantaj competitiv și generează economii de scară, ceea ce poate spori profitabilitatea.
În plus, exportul poate accelera inovarea în afaceri. Lansarea de produse pe piețe similare din străinătate poate servi drept banc de încercare pentru inovare fără a risca reputația mărcii pe plan intern. Învățămintele obținute pot fi apoi aplicate pentru a îmbunătăți activitatea în Regatul Unit.
Pe măsură ce Regatul Unit își redefinește rolul global post-Brexit, este imperativ ca întreprinderile să profite de oportunitățile internaționale. Exportul nu ar trebui să fie doar o opțiune, ci un imperativ strategic pentru IMM-urile care doresc să prospere pe piața globală. Cu o abordare și un sprijin adecvat, călătoria spre export poate duce la o lume de potențial și prosperitate neexploatată.
Julianne Ponan
Julianne este un pionier în lumea free-from. A fost diagnosticată cu anafilaxie severă la vârsta de doi ani, are multiple alergii la toate tipurile de arahide, alune, susan, năut și altele. Ea este fondatoarea și CEO a Creative Nature, un brand fără alergeni din Top 14. Prin propriile experiențe și provocări legate de viața cu alergii, ea s-a concentrat pe Creative Nature pentru a fi în fruntea inovației „free from”, împingând limitele și lansând o gamă de alimente free from cu o nutriție bună, de la coacere la gustări! În semn de recunoaștere a contribuțiilor sale remarcabile la afaceri, exporturi și ajutorarea persoanelor cu alergii, Julianne a fost onorată cu un MBE în cadrul New Year’s Kings Honours în 2023
Creative Nature a crescut din ce în ce mai mult, impulsionând schimbarea pentru alimentele free-from în industria aviatică, lansând produse la bordul Virgin Atlantic și nu numai. Marca este, de asemenea, în Sainsbury’s, Ocado, Co-op, Asda, Tesco exportă în 16 țări, inclusiv în Emiratele Arabe Unite.
Julianne este, de asemenea, director neexecutiv pentru GS1 UK și deține funcția de campion al politicii de export pentru FSB și de campion al exportului pentru Departamentul pentru afaceri și comerț. În ultimele luni, Julianne a fost selectată să se alăture Consiliului pentru întreprinderi mici al prim-ministrului, pentru a fi vocea întreprinderilor mici din întreaga țară. Dincolo de rolurile sale corporative, Julianne este o susținătoare pasionată a celor cu alergii, străduindu-se să le îmbunătățească viața și să reducă stresul asociat cu afecțiunile lor.
Sursa: bmmagazine.co.uk
