Aveți nevoie de un cavaler în armură strălucitoare în afaceri?

Cea mai recentă serie a emisiunii The Apprentice de la BBC s-a încheiat recent cu Rachel Woolford, proprietara unei săli de sport, care a primit o investiție de 250.000 de lire sterline din partea lui Lord Sugar și o colaborare profesională care ar trebui să contribuie la accelerarea afacerii sale și să deschidă multe uși noi pentru tânăra antreprenoare.

Cei mai mulți antreprenori nu pot decât să viseze să își găsească propriul Lord Sugar, metaforic, un cavaler în armură strălucitoare care să îi ajute să își dezvolte afacerea. Oportunitățile de investiții de capital privat au încetinit oarecum în unele sectoare de activitate, deși vedem în continuare un mare interes pentru sectoarele legate de biotehnologie și tehnologie și pentru întreprinderile nou înființate. În acest an, este posibil să aibă loc o schimbare de guvern și, în combinație cu consecințele continue ale crizei legate de costul vieții, toate acestea au un efect asupra întreprinderilor mici care au nevoie de investiții acum pentru a trece la nivelul următor.

Cred că unii antreprenori trag de timp pentru a face următorul pas, deoarece așteaptă ca succesul să vină la ei. Cu excepția cazului în care nu sunteți Rachel Woolford, atunci majoritatea proprietarilor de afaceri trebuie să schimbe această mentalitate. Afacerile „domnișoarelor în primejdie” trebuie să își asume responsabilitatea situației în care se află în acest moment. Și, dacă nu au deja un astfel de plan, trebuie să pună în aplicare un plan solid și realist pentru a-și conduce afacerea spre succes și să găsească cea mai potrivită finanțare pentru a o realiza.

Întreprinderile au nevoie de bani pentru a se dezvolta – fie că aceștia provin din vânzările existente sau dintr-o investiție în sumă fixă. Când să caute investitori și să îi găsească pe cei potriviți, sau să știe cum și când să ceară un împrumut și care sunt opțiunile disponibile sunt probleme cheie pentru mulți antreprenori în prezent. Proprietarii de afaceri nu pot să își pună afacerea în așteptare în așteptarea momentului perfect, a investitorului perfect, a celei mai mici rate a dobânzii etc., ci trebuie să găsească ceea ce funcționează pentru ei, în loc să aștepte. Rareori există un moment perfect în care totul se aliniază.

Prognoza pe termen mediu pentru ratele dobânzilor este că acestea vor scădea, iar inflația a scăzut. Vedem cu siguranță un apetit mai mare din partea creditorilor, iar o mare parte din risc a fost deja inclusă în costurile de împrumut. De aici pot începe oportunitățile pentru dumneavoastră.

Având în vedere aceste semne că economia s-a stabilizat și că se îndreaptă în sfârșit în direcția corectă, atunci este important să fiți pregătiți pentru acel moment în care vă decideți să abordați un investitor sau o instituție pentru finanțare, pentru a vă pune pe o traiectorie de creștere.

S-a spus de multe ori, dar importanța sa rămâne, dacă aveți un istoric de afaceri bun, bine documentat și un plan de afaceri clar, atunci, în opinia mea, este important să loviți cât timp există cerere pe piață pentru bunurile sau serviciile dumneavoastră. Dacă așteptați ca împrumuturile să fie semnificativ mai ieftine sau dacă așteptați ca Lordul Sugar să vă bată la ușă, atunci în această perioadă de timp se pot schimba multe, concurența poate crește și piața poate trece la următorul lucru important.

Le spun clienților mei că incertitudinea și riscul vor rămâne întotdeauna, dar dacă vă cunoașteți cu adevărat piața, sectorul și clienții sau clienții, atunci riscul este deja calculat. Ați făcut o mare parte din temele de casă.

Dacă nu ați mai abordat până acum împrumutul pentru afaceri, atunci este esențial să acordați o atenție deosebită contractului și termenilor și condițiilor. Împrumuturile pot fi contractate pe o perioadă mai lungă pentru a contribui la reducerea costurilor lunare, dar cu o clauză de întrerupere care să vă permită să le răscumpărați anticipat sau să faceți plăți suplimentare. Fiți conștienți de orice garanții personale care vi se cer.

Pentru unii întreprinzători, merită să ia în considerare și finanțarea în masă sau împrumutul de la egal la egal. Acest lucru funcționează adesea mai bine pentru investiții mai mici, în cazul în care există mai puține riscuri și, de obicei, este mai rapid și are condiții flexibile.

Dacă încă nu sunteți sigur dacă acum este un moment bun, atunci cu ajutorul unui consilier de încredere (aka cavalerul dvs. în armură strălucitoare), acesta poate analiza situația în care vă aflați și opțiunile pe care le aveți la dispoziție, trecerea afacerii dvs. la nivelul următor s-ar putea întâmpla mai devreme decât credeți.

Anil Kapoor

Anil Kapoor este partener de audit și consultanță de afaceri la Mercer & Hole