De ce nu-mi vinde nimeni deja ideea mea?

2

Începerea unei afaceri începe adesea cu o scânteie de inspirație. Sunt unii dintre noi care găsesc în mod natural noi oportunități în tot ceea ce văd, ne gândim: „Ce-ar fi dacă ar exista o soluție la această problemă?” sau „Cum ar putea fi mai ușor pentru oameni?”. Această curiozitate ne conduce apoi la idei inovatoare și la potențiale întreprinderi de afaceri.

De multe ori, atunci când avem idei noi, primul nostru pas firesc este să sărim pe Google pentru a vedea dacă există deja o afacere care oferă consumatorilor produsul sau serviciul respectiv. Vrem să vedem dacă merită o investiție suplimentară înainte de a face orice pas înainte. Căutarea inițială pe Google duce apoi la întrebări precum ce trebuie să faci dacă există o afacere sau, dacă nu există, care ar trebui să fie următorul pas. Ce se întâmplă dacă cineva a eșuat anterior în acest sens? Asta înseamnă că trebuie să renunți și tu?

Atunci când încerci ceva nou, este destul de frecvent să ai gânduri intruzive și cred că știm cu toții cum este. Acestea vă pot distrage atenția și pot avea un impact enorm asupra deciziilor pe care le luați, dar este important să nu le lăsați să vă împiedice să mergeți mai departe.

Deci, ce se întâmplă dacă ideea ta este ceva care nu este deja un produs și nu a fost niciodată?

Dacă vă aflați cu o idee nouă, poate fi atât interesant, cât și descurajant. Ați putea pune întrebări de genul: „De ce nu-mi vinde nimeni deja ideea mea? Există vreun motiv? O va înțelege cineva?”

Dacă produsul nu este deja pe piață, s-ar putea să fie pur și simplu pentru că nimeni nu a avut ideea pentru el sau, mai probabil, ar putea fi vorba de cineva care a avut ideea și a văzut aceeași problemă ca și tine, dar nu a făcut nimic în acest sens. Unii oameni au ideea, dar nu dau niciodată curs acesteia și lasă oportunitatea pentru altcineva.

Primul tău pas va fi efectuarea unei cercetări amănunțite a pieței. Chiar dacă nu puteți găsi un concurent direct, este posibil să existe concurenți indirecți sau produse similare pe piață. Vreți să vă uitați la soluția pe care aceștia o oferă clienților lor. Cercetarea de piață vă va ajuta să înțelegeți cererea potențială și lacunele de pe piață pe care ideea dumneavoastră le poate umple.

Împărtășirea ideilor tale poate fi descurajantă, mai ales când te gândești dacă cineva va înțelege despre ce vorbești. Vreți să împărtășiți cu oameni care vă susțin, dar știți că s-ar putea să nu vă spună dacă ei cred că ideea va eșua.

Un lucru pe care trebuie să îl rețineți este că nu doriți să vă dați ideea dacă nu a fost protejată, fie prin semnarea unui acord de confidențialitate, fie prin înregistrarea mărcii comerciale, brevetarea sau protejarea drepturilor de autor a ideii, a desenelor și a numelor. Dacă, inițial, aceste lucruri nu au fost făcute, încercați să prezentați o schiță a ideii, dar nu prea detaliată.

Va trebui să faceți cercetări și să găsiți un produs similar cu al dumneavoastră, astfel încât să puteți găsi un preț estimativ pentru a determina dacă oamenii ar plăti acea sumă pentru acest produs. De asemenea, ar trebui să știți la ce preț se vinde un produs similar în altă țară, dacă doriți să vă extindeți ideea la nivel mondial.

Indiferent de idee, aducerea pe piață a unui produs inexistent este o călătorie dificilă, dar plină de satisfacții, și ar trebui să perseverați cu ea.

Dar dacă ideea ta a existat deja și a eșuat anterior, ce faci în continuare?

Dacă cineva a încercat deja ideea dvs. și a eșuat, nu înseamnă neapărat că ideea dvs. este condamnată din start. Dacă afli că ideea ta a eșuat anterior, trebuie să te documentezi și să afli care a fost cauza eșecului.

Efectuarea unui studiu de piață va fi punctul de plecare pentru dumneavoastră. Vreți să fiți minuțios în acest sens pentru a afla de ce a eșuat ideea, cum era piața atunci când au lansat ideea, care au fost strategiile de marketing și dacă produsul pur și simplu nu a primit impulsul de care avea nevoie pentru a se lansa. Odată ce ați obținut această cercetare, o puteți folosi pentru a vedea cum ați putea evita aceleași greșeli și pentru a vă îmbunătăți abordarea.

Indiferent dacă ideea este nouă sau nu, trebuie să efectuați propriul studiu de piață pentru a valida cererea pentru produsul sau serviciul dumneavoastră, asigurându-vă că ideea este utilă și îndeplinește un scop. O modalitate ușoară de a obține studii de piață va fi aceea de a vă angaja direct cu potențialii dumneavoastră clienți prin sondaje, interviuri sau grupuri de discuții.

Grupurile de discuții pot fi deosebit de utile pentru a colecta feedback și sugestii detaliate, deoarece aceste grupuri vor fi pline de străini, să le ceri părerea familiei sau prietenilor sună ca o idee bună, deși, de obicei, aceștia nu vor fi complet sinceri cu tine, ceea ce este ceea ce ai nevoie.

Trebuie să vă folosiți cercetarea pentru a defini datele demografice, preferințele și comportamentele de cumpărare pentru a vă adapta eficient produsul și strategiile de marketing. Odată ce știi cui te adresezi, trebuie să te asiguri că ideea ta este clară și ușor de înțeles, să te asiguri că ideea ta se adresează unui punct de durere sau unei probleme specifice cu care se confruntă potențialii clienți. Cu cât problema este mai presantă, cu atât mai mare va fi cererea pentru soluția dumneavoastră.

Prin validarea ideii dvs., protejarea acesteia, dezvoltarea unui plan de afaceri solid și menținerea concentrării și a rezistenței, vă puteți transforma conceptul dvs. inovator într-o afacere de succes. Richard Branson a spus: „Nu există un lucru mai mare pe care îl poți face cu viața și munca ta decât să-ți urmezi pasiunile”. Dacă aveți pasiune pentru ceea ce faceți, aceasta vă va ajuta să vă conduceți pe dumneavoastră și ideile dumneavoastră.


Rachel Watkyn

Antreprenorul ecologic Rachel Watkyn este fondatoarea companiei Tiny Box Company, care are o cifră de afaceri anuală de 10.000.000 de lire sterline. www.tinyboxcompany.com și Know The Origin www.knowtheorigin.com, care permite consumatorilor să facă alegeri sustenabile în ceea ce privește produsele de uz casnic, îmbrăcămintea activă și cadourile pe baza valorilor lor personale.

Rachel este un expert bine cunoscut în domeniul sustenabilității și până în prezent este cea mai de succes femeie care a participat la Dragon’s Den

Rachel conduce o echipă mare în Sussex și este un vorbitor frecvent la evenimente de afaceri.

Rachel organizează clinici de afaceri gratuite o dată pe săptămână pentru cei care doresc să se întoarcă în câmpul muncii sau care au o nouă idee de afaceri.

Sursa: bmmagazine.co.uk

Citește și
Spune ce crezi