UBS ajută „Netflix” pentru activitățile bancare, ca să poată intra în fluxul milionarilor

Noua platformă hibridă de gestionare a averii digitale UBS (UBSG.S) a atras 3,7 miliarde de dolari în primul său an, stimulând strategia directorului executiv Ralph Hamers de a câștiga mai multe afaceri din eșaloanele inferioare ale celor bogați la nivel mondial.

Cel mai mare manager de avere din lume încearcă să-și îmbunătățească serviciile digitale pentru a ajunge la clienți în afara bazei sale de clienți super-bogați, cu o nouă platformă online numită MyWay deschisă persoanelor care au de la 250.000 de franci elvețieni (278.000 de dolari) în sus.

Accentul UBS pus pe o abordare digitală a clienților evidențiază o schimbare majoră în lumea serviciilor bancare private, unde conexiunile umane și contactul personal sunt de obicei cheia pentru a face afaceri cu cei foarte bogați. Proiectul, demarat în luna mai a anului trecut înainte ca Hamers să devină CEO, are potențialul de a atrage 30 de miliarde de dolari în următoarele 12 luni, a spus o sursă familiarizată cu această chestiune.

Un purtător de cuvânt al UBS a confirmat că activele țintă și curente sunt de 3,7 miliarde de dolari. La rezultatele primului trimestru al UBS din aprilie, Hamers a dezvăluit un nou accent strategic neașteptat – că banca ar viza clienții privați sau cei cu până la 5 milioane de dolari împreună cu banca.

„(Aceasta) este o tendință de la care ne așteptăm la o creștere rapidă”, le-a spus el analiștilor de atunci. „Acolo vă puteți aștepta ca resursele noastre să meargă.”

Hamers a făcut o comparație cu serviciile de streaming video și muzical Netflix și Spotify, unde oamenii primesc recomandări personalizate pe care pot dat click.

„Dacă putem face conținutul nostru disponibil în acest fel, ne putem diferenția”, a spus el analiștilor.

Analistul Vontobel, Andreas Venditti, a declarat că pentru o instituție care include în bancă deja mai mult de jumătate din miliardarii lumii, fondul mult mai mare format din 1% din milionarii din lume prezintă o oportunitate majoră.

„Nu aș spune că UBS nu poate crește mai mult în spațiul miliardarilor … dar este foarte clar că, cota lor de piață în afara spațiului miliardarilor nu este cu siguranță aproape 50%”, a spus Venditti.

„Potențialul de creștere acolo rămâne uriaș”. De când a fost lansat pe noi piețe din Asia în octombrie, MyWay a atras interes, de la clienți mai mici la unii miliardari.

Sursa: reuters
Citește și
Loading...
Spune ce crezi

Adresa de email nu va fi publicata

Acest sit folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.