Analiza competitivă joacă un rol esențial în peisajul de afaceri extrem de competitiv de astăzi.
Dar nu este o sarcină ușoară; poate fi extrem de laborioasă și consumatoare de timp, ca să nu spunem altceva. Dacă nu este făcută cu atenție, poate duce la rezultate inexacte care pot însemna cu ușurință un dezastru pentru strategiile dvs. de afaceri.
Deși ne gândim în cea mai mare parte la tot ceea ce trebuie să facem pentru o cercetare competitivă eficientă, astăzi, să ne concentrăm asupra lucrurilor sau greșelilor pe care trebuie să le evităm cu orice preț.
6 greșeli pe care trebuie să le evităm în analiza competitivă
Nu cunoașteți cine sunt rivalii dvs.
Necunoașterea rivalilor este una dintre cele mai frecvente, dar foarte grave greșeli comise de întreprinderi. Acestea au tendința de a selecta câțiva jucători importanți de pe aceeași piață țintă, crezând că aceștia sunt singurii lor rivali.
Ce se întâmplă dacă un mic start-up crește și devine rivalul tău? Dacă nu îi luați în considerare atunci când sunt mici, este posibil să pierdeți mai târziu în fața lor. Asigurați-vă că țineți cont atât de peștii mari, cât și de cei mici pentru analiza concurenței și nu uitați că sunteți în concurență cu toți.
Așadar, prima greșeală pe care trebuie să o evitați este să nu treceți NICIODATĂ cu vederea niciuna dintre afacerile specializate și mai mici în favoarea jucătorilor mai mari. O microanaliză amănunțită a întregului peisaj concurențial va duce la rezultate precise pe care să vă bazați strategiile de marketing.
Lipsa de consecvență în cercetarea concurenței
Analiza concurențială este un proces continuu și nu ceva ce se face o dată la un moment dat. Acest lucru se datorează exclusiv faptului că rivalii dvs. își planifică în permanență viitoarele lansări sau acțiuni, ceea ce face ca concurența să fie nu doar acerbă, ci și incredibil de dinamică și rapidă.
Trebuie să vă monitorizați în mod constant rivalii pe toate canalele pentru a fi la curent cu evenimentele curente, în loc să vă împiedicați de detalii învechite și să rămâneți în urmă în cursă. Efectuarea unei analize trimestriale a concurenței vă poate ajuta cu cele mai recente informații despre concurenții dvs. și vă poate ține la curent cu tendințele pieței și cu cererile consumatorilor.
Nefiind la curent cu tendințele pieței
Dacă nu reușiți să vă țineți la curent cu tendințele predominante din industrie în ceea ce privește produsele, tehnologia și concurența, veți pierde cota de piață și veți părea deconectat atât pentru echipa de vânzări, cât și pentru potențialii clienți. Este esențial să monitorizați în permanență noile servicii, produse, concurenți și inovații tehnologice pentru a vă menține avantajul competitiv și a rămâne relevant.
Folosiți inteligența concurențială în timp ce vă desfășurați activitățile inițiale de cercetare a mărcii; acordați o atenție deosebită activității concurenților dvs. pe platformele sociale și identificați momentele optime de postare pentru a maximiza implicarea și atingerea.
Nu învățați din greșelile concurenților dvs.
Învățarea din greșelile altora s-a dovedit a fi utilă în aproape toate cazurile și nu face excepție în domeniul afacerilor. Mai mult, a trece cu vederea greșelile rivalilor dumneavoastră amplifică riscul de a le repeta și dumneavoastră. Pentru aceasta, trebuie să recunoașteți și să înțelegeți unde au greșit, ceea ce este posibil atunci când colectați informații din analiza concurenței.
Există întotdeauna posibilitatea ca unul dintre concurenții dvs. să fi testat deja ideea pe care o luați în considerare. Valorificarea cunoștințelor acționabile ale concurenților vă permite să identificați unde au eșuat ceilalți jucători și să folosiți aceste cunoștințe pentru a vă îmbunătăți campaniile sau pentru a face modificări astfel încât să nu ajungeți la același rezultat.
Faceți confuzie între avantajele și punctele forte ale concurenței dvs.
În timp ce își analizează peisajul concurențial, întreprinderile confundă adesea punctele forte cu avantajele lor competitive, iar acest lucru se întâmplă în principal atunci când nu iau în considerare punctul de vedere al consumatorului. Avantajul tău competitiv cuprinde lucrurile pe care numai tu le poți oferi clienților tăi, în timp ce punctele tale forte sunt toate acele domenii în care excelezi.
În timp ce evidențierea punctelor tale forte este cu siguranță crucială, ar trebui să iei în considerare perspectivele unei piețe mai largi. Puteți lua în considerare posibilitatea de a vă angaja cu echipa de vânzări sau direct cu clienții dumneavoastră pentru a vă confirma avantajele autentice în cadrul domeniului de aplicare al prozelitismului dumneavoastră pe piață.
Nu recunoașteți realizările concurenților dvs.
Concurența pe piață va exista atâta timp cât veți face afaceri. Dar, atunci când urmăriți să obțineți un avantaj competitiv, ar trebui să fiți deschis la minte și să acceptați faptul că mulți dintre rivalii dvs. au performanțe mai bune decât dvs.
Abordați această sarcină cu obiectivitate, identificând și recunoscând punctele lor forte. S-ar putea să vă depășească în crearea de conținut atractiv, să aibă o strategie de conținut superioară sau să își comercializeze ofertele mai bine decât dumneavoastră. Indiferent de aceasta, păstrarea unei minți deschise este cheia pentru a evalua și adopta schimbările necesare și pentru a le implementa cu promptitudine pentru rezultate de marketing mai bune.
Cuvinte finale
În afară de aceste greșeli comune, trebuie să fiți foarte atenți să nu vă evaluați starea actuală a afacerii pe baza unor date vechi. Aveți nevoie de informații actualizate și de ultimă oră pentru a formula strategii eficiente. De asemenea, trebuie să vă asigurați că profitați de analiza competitivă pentru a obține informații și date valoroase în întregul peisaj social media, în loc să vă limitați la câteva platforme.
Sursa: bmmagazine.co.uk
