Tot mai mulți antreprenori români vânează platformele de licitații online pentru a cumpăra bunuri în distress, adică active scoase la vânzare de bănci, lichidatori judiciari sau ANAF. Motivul este simplu: prețurile pot fi cu până la 50% sub valoarea reală, o oportunitate de profit rară pe piața liberă, apărută din „necazul” altora.
Reduceri care sfidează piața
Principalul magnet pentru investitori este, clar, prețul. La prima strigare a unei licitații, prețul de pornire este 100% din valoarea evaluată. Numai că, dacă nu se prezintă nimeni, la a doua rundă prețul scade direct la 75%. Și lucrurile pot deveni chiar mai interesante. În anumite situații, mai ales în cazul executărilor făcute de lichidatori în dosare de insolvență, se poate ajunge la achiziții de active la 50% din valoarea lor de piață.
O astfel de marjă este imposibil de obținut prin negocieri tradiționale.
Acolo, un discount de 5-7% este deja considerat o mare victorie.
Capcanele din spatele cifrelor tentante
Dar dacă totul ar fi atât de simplu, de ce nu ar face oricine asta de dimineața până seara? Ei bine, lucrurile stau puțin diferit. Licitațiile pentru bunuri în distress vin la pachet cu riscuri serioase, pe care un investitor trebuie să învețe să le gestioneze pentru a nu-și bloca banii în procese inutile. Una dintre cele mai mari bătăi de cap rămâne evacuarea foștilor proprietari, fie că vorbim de imobile rezidențiale sau spații comerciale.
Poți deveni proprietar în acte în 30 de zile, e drept, dar eliberarea efectivă a spațiului poate dura luni de zile. Iar asta implică costuri suplimentare cu avocați și executori judecătorești. Antreprenorii cu experiență își bugetează mereu o „marjă de eroare” de circa 5.000 – 10.000 de euro exact pentru aceste proceduri legale neprevăzute. Așa se asigură că, și în cel mai negru scenariu, investiția rămâne profitabilă.
Documentarea este esențială
Un aspect pe care mulți începători îl ignoră este verificarea tehnică riguroasă a bunurilor. La o licitație publică, cumperi bunul „așa cum este”, fără nicio garanție. Nu-l poți returna dacă descoperi ulterior că motorul utilajului pe care ai dat banii este complet distrus. Tocmai de aceea, noua generație de investitori vine la vizionări însoțită de experți (mecanici sau ingineri constructori) care știu exact unde să se uite. Hai să vedem un exemplu concret: un utilaj costă 40.000 de euro la licitație, dar necesită reparații de încă 15.000 de euro. Dacă prețul de piață pentru unul nou este de 70.000 de euro, afacerea rămâne una bună.
Profit rapid prin revânzare strategică
Dincolo de cifre, viteza cu care poți roti capitalul este motivul principal al acestui trend. Randamentul este mult peste orice depozit bancar. O strategie de tip „fix and flip” cu o mașină de lux, cumpărată cu 25.000 de euro și vândută rapid cu 35.000 de euro, aduce un profit net spectaculos în doar câteva luni. Acest arbitraj între piața forțată și cea liberă este motorul care alimentează noile averi din imobiliare și logistică.
Secretul stă în identificarea activelor cu lichiditate mare. Pe bune, trebuie să știi sigur că le poți vinde în maximum 60 de zile pentru a nu bloca banii inutil. De ce să ridici o hală de la zero când poți prelua una la licitație cu o reducere de 150.000 de euro, transformând astfel stresul fostului proprietar în profitul tău? Cei care își construiesc acum un portofoliu solid de contacte și cunoștințe juridice vor avea un avantaj competitiv uriaș în anii ce urmează.
