De ce ar trebui ca fiecare startup să facă o „analiză pre-mortem

Atunci când startup-urile eșuează, unul dintre motivele cel mai frecvent invocate este lipsa de bani.

Această explicație, deși aparent simplă, ascunde adesea probleme mai profunde, mai fundamentale, care duc la deficitul financiar.

Înțelegerea acestor cauze profunde este crucială pentru antreprenorii care urmăresc să evite eșecul. O analiză pre-mortem și tehnica „5 de ce”, poate ajuta la descoperirea adevăratelor motive care stau la baza potențialelor eșecuri, permițând startup-urilor să abordeze aceste probleme într-un mod proactiv.

Este adevărat că multe startup-uri eșuează pentru că rămân fără bani. Cu toate acestea, acesta este mai degrabă un simptom de suprafață decât cauza principală a eșecului. Problemele de flux de numerar sunt adesea rezultatul unor probleme de fond care, dacă sunt abordate din timp, ar putea preveni o eventuală criză financiară. Pentru a ajunge la miezul acestor probleme, startup-urile trebuie să meargă dincolo de ceea ce este evident și să efectueze o analiză amănunțită.

O analiză pre-mortem este o strategie orientată spre viitor în care o echipă își imaginează un scenariu viitor în care startup-ul a eșuat și lucrează în sens invers pentru a determina ce ar fi putut duce la acest rezultat. Acest exercițiu ajută la identificarea potențialelor riscuri și provocări înainte ca acestea să devină probleme critice. Prin anticiparea acestor probleme, startup-urile pot dezvolta strategii pentru a le atenua, sporindu-și șansele de succes.

Tehnica celor 5 motive, dezvoltată de antreprenorul japonez Sakichi Toyoda, este un instrument simplu, dar puternic pentru analiza cauzelor profunde, care ajută, de asemenea, la efectuarea unei bune analize pre-mortem. Aceasta presupune să se întrebe „de ce” de cinci ori (sau de câte ori este necesar) pentru a pătrunde până la cauza fundamentală a unei probleme. Iată un exemplu simplu despre modul în care ambele tehnici – cele 5 de ce-uri și analiza pre-mortem – pot fi aplicate pentru a ajunge la cauzele fundamentale ale eșecului unui startup:

Startup-ul ar putea eșua pentru că am rămas fără bani.

De ce putem rămâne fără bani?

Pentru că nu avem suficient capital de lucru.

De ce s-ar putea întâmpla așa ceva?

Pentru că veniturile noastre ar putea fi mai mici decât ne așteptam.

De ce am avea această problemă? Pentru că produsul nostru nu a atras suficienți clienți.

De ce nu am avea suficienți clienți?

Pentru că studiul nostru de piață a fost inadecvat.

De ce ar fi putut fi așa?

Pentru că am grăbit faza de dezvoltare a produsului fără să ne validăm ipotezele.

Prin acest proces, devine clar că cauza principală nu este doar lipsa de bani, ci o serie de pași greșiți din punct de vedere strategic, începând cu o cercetare de piață inadecvată și un proces de dezvoltare grăbit.

Prin aplicarea sistematică a celor 5 motive, startup-urile pot descoperi o varietate de probleme de bază, cum ar fi cercetarea de piață deficitară, modele de afaceri defectuoase, probleme de echipă, strategii de marketing ineficiente, ineficiențe operaționale sau economie unitară nerealistă. Fără o înțelegere profundă a acestor potențiali „ucigași ai start-up-urilor”, fondatorii pot dezvolta produse care nu răspund nevoilor sau preferințelor clienților, ceea ce duce la vânzări slabe și venituri insuficiente.

Aceleași principii pot fi aplicate și în cazul firmelor mai mari care se lansează în inițiative inovatoare. Prin efectuarea de analize pre-mortem și utilizarea celor 5 de ce-uri, companiile consacrate pot anticipa potențialele capcane și le pot aborda din timp. Această abordare asigură că noile proiecte se bazează pe cercetări solide, modele de afaceri clare și operațiuni eficiente, sporind astfel șansele de succes.

Prin efectuarea unei analize pre-mortem și aplicarea celor 5 Whys, start-up-urile – dar și firmele mai mari care inițiază un nou proiect – pot identifica și aborda aceste cauze fundamentale înainte ca acestea să se transforme în probleme critice. Această abordare proactivă permite dezvoltarea unor strategii solide și a unor planuri de urgență, reducând astfel probabilitatea de eșec.

Yannick Dillen

Yannick Dillen este profesor de practică de management în domeniul antreprenoriatului la Vlerick business School. Cercetările sale se concentrează pe start-up-uri, creșterea IMM-urilor și scale-up-uri, cu un interes specific pentru firmele cu creștere rapidă. El deține mai multe locuri în consiliile consultative. La Vlerick, Yannick coordonează Centrul Impulse de management al creșterii pentru întreprinderile mijlocii și predă la programele de masterat, MBA și executive.