Brandon Gilkey este un profesionist experimentat în domeniul imobiliar, cu peste 15 ani de experiență în industrie, fiind în prezent CEO al Investor Deals Today, o firmă de top specializată în tranzacții de portofoliu rezidențial pentru o singură familie în Statele Unite.
Cu sediul în Phoenix, Arizona, Brandon s-a impus ca un expert de încredere în investiții imobiliare, cu accent pe planificarea strategică, analiza pieței și gestionarea proprietăților. El este, de asemenea, partenerul manager al mai multor holdinguri imobiliare, inclusiv Sooner business Holdings, BVVA Holdings și Oklahoma MHP Investors sub JB Capital, care împreună au acumulat un portofoliu impresionant în mai multe state.
Călătoria lui Brandon în domeniul imobiliar a început după ce și-a obținut licența în teologie de la Universitatea Creștină Abilene, unde s-a specializat și în economie. El a făcut tranziția către domeniul imobiliar după o carieră diversă în serviciul comunității și în roluri de conducere, inclusiv în calitate de pastor asociat și lucrând cu organizații de tineret. Acest trecut i-a oferit o abordare unică, centrată pe oameni, a muncii sale, punând accentul pe construirea de relații, mentorat și integritate. În afara domeniului imobiliar, Brandon Gilkey este implicat activ în comunitatea sa, unde îi place să îndrume profesioniști aspiranți și să se implice în activități de voluntariat, rămânând angajat să dea înapoi și să încurajeze dezvoltarea atât pe plan personal, cât și profesional.
Cum ați făcut tranziția de la munca în serviciul comunității la imobiliare și cu ce provocări v-ați confruntat pe parcurs?
Tranziția a fost cu siguranță un salt mare, dar am văzut-o ca pe o extensie a dorinței mele de a-i ajuta pe alții. În cadrul serviciului comunitar, m-am concentrat pe sprijinirea persoanelor și pe crearea de conexiuni, ceea ce, de fapt, a creat o bază solidă pentru activitatea mea în domeniul imobiliar. Când am început, cea mai mare provocare a fost învățarea aspectelor tehnice ale proprietății imobiliare, cum ar fi analiza pieței, evaluarea proprietății și tacticile de negociere. Mă simțeam ca și cum aș fi învățat o limbă nouă. Îmi amintesc că stăteam în biroul meu târziu în noapte, citeam articole, urmăream tutoriale și apelam la mentori pentru a înțelege nuanțele.
O altă provocare a fost adaptarea la natura rapidă a industriei imobiliare. În serviciul comunitar, lucrurile se mișcau într-un ritm diferit, iar mizele erau mai emoționale. Sectorul imobiliar este, de asemenea, axat pe relații, dar este mai mult tranzacțional, iar aceasta a fost o adaptare. Am învățat să echilibrez empatia cu perspicacitatea în afaceri și, în timp, am început să-mi dau seama că experiența mea îmi oferă un avantaj unic în construirea încrederii clienților. A fost vorba despre valorificarea experiențelor mele din trecut pentru a crea o abordare mai holistică, axată pe client, a domeniului imobiliar.
Ce credeți că diferențiază un profesionist imobiliar bun de unul bun?
Din experiența mea, diferența constă în capacitatea de a asculta cu adevărat și de a înțelege nevoile clienților tăi. Un bun profesionist în domeniul imobiliar cunoaște piața, are abilitățile necesare și poate încheia tranzacții, dar un bun profesionist merge mai departe. Ei fac efortul de a înțelege obiectivele, preocupările și motivațiile clienților lor. Este vorba despre construirea unei relații bazate pe încredere și empatie, nu doar despre a-i vedea ca pe o altă tranzacție.
Întotdeauna spun echipei mele: „Nu vindem doar proprietăți; ajutăm oamenii să își construiască viitorul”. Fie că este vorba de un cumpărător care cumpără pentru prima dată o locuință sau de un investitor cu experiență, încerc să înțeleg „de ce” se află în spatele deciziilor lor. Această abordare m-a ajutat să creez relații de durată, iar mulți dintre clienții mei au revenit la mine pentru tranzacții multiple sau mi-au recomandat prieteni și rude. Acest nivel de încredere și conectare face ca un profesionist să treacă de la bine la grozav.
Cum vă păstrați motivația într-o industrie care este adesea imprevizibilă și competitivă?
Sectorul imobiliar este cu siguranță o călătorie imprevizibilă, dar eu rămân motivat concentrându-mă pe impactul pe care îl pot avea. Fiecare tranzacție reprezintă o familie care își găsește casa visurilor sale sau un investitor care își asigură viitorul financiar, iar asta mă face să merg mai departe. Când trec printr-o perioadă dificilă, îmi amintesc că nu sunt aici doar pentru cifre – sunt aici pentru a-i ajuta pe alții să reușească.
Un alt mod prin care rămân motivată este prin stabilirea unor obiective personale și profesionale. Îmi propun să sărbătoresc micile victorii, fie că este vorba despre încheierea unei afaceri, obținerea unui feedback pozitiv din partea unui client sau învățarea unei noi abilități. De asemenea, rămân implicată prin îndrumarea altor persoane din industrie, ceea ce mă menține energică și îmi permite să transmit mai departe cunoștințele pe care le-am dobândit de-a lungul anilor.
Puteți să ne dați un exemplu de moment în care o afacere nu a decurs conform planului și cum ați gestionat-o?
În urmă cu câțiva ani, a avut loc o tranzacție imobiliară care părea simplă la început. Cumpărătorul era încântat, iar noi parcurgeam procesul fără probleme. Dar apoi, cu o săptămână înainte de închidere, am descoperit o problemă majoră cu titlul de proprietate – un privilegiu ascuns care nu fusese dezvăluit. Acest lucru a dat peste cap întreaga tranzacție, iar atât cumpărătorul, cât și vânzătorul au fost supărați pe bună dreptate.
În loc să intru în panică, am făcut un pas înapoi și am analizat situația. Am contactat imediat un avocat de încredere și am lucrat îndeaproape cu toate părțile implicate pentru a găsi o soluție. A fost nevoie de câteva săptămâni suplimentare și de o mulțime de apeluri telefonice și întâlniri, dar am reușit să ștergem privilegiul și să mergem mai departe cu vânzarea. Lecția de aici a fost aceea de a rămâne calm sub presiune și de a nu renunța atunci când apar obstacole. Aceasta a întărit importanța unei verificări amănunțite și a faptului de a fi întotdeauna pregătit pentru neprevăzut.
Ce rol joacă tehnologia în activitatea dvs. imobiliară de zi cu zi?
Tehnologia schimbă regulile jocului în domeniul imobiliar în prezent. Folosesc sisteme CRM pentru a gestiona relațiile cu clienții, pentru a urmări urmăririle și pentru a simplifica comunicarea, ceea ce mă ajută să rămân organizat și receptiv. Tururile virtuale și vizitele 3D au devenit indispensabile, în special odată cu trecerea la interacțiunile la distanță. Aceste instrumente permit clienților să experimenteze o proprietate fără a se afla fizic acolo, ceea ce accelerează procesul decizional și îmi extinde aria de acoperire.
Un alt mod în care valorific tehnologia este prin analiza datelor. Analizez tendințele pieței, modelele de stabilire a prețurilor și comportamentul cumpărătorilor pentru a oferi clienților informații exacte. Nu este vorba despre înlocuirea elementului uman – este vorba despre utilizarea tehnologiei pentru a îmbunătăți serviciile pe care le ofer. Adoptarea acestor instrumente mi-a permis să lucrez mai eficient și să rămân în frunte pe o piață competitivă.
Cum vă echilibrați viața profesională cu angajamentele personale?
Găsirea echilibrului este o provocare continuă, dar am învățat că stabilirea unor limite clare este esențială. Îmi programez intenționat timp pentru familie, exerciții fizice și hobby-uri personale și tratez aceste angajamente cu aceeași importanță ca pe o întâlnire de afaceri. Este ușor să te lași prins de natura 24/7 a domeniului imobiliar, dar mi-am dat seama că timpul pe care mi-l iau pentru a mă reîncărca mă face mai eficient pe termen lung.
De asemenea, prioritizez sarcinile și deleg atunci când este posibil. Am o echipă grozavă în care am încredere să se ocupe de anumite aspecte ale afacerii, ceea ce mă eliberează să mă concentrez pe ceea ce contează cel mai mult, atât din punct de vedere profesional, cât și personal. Este vorba de calitate, nu de cantitate, și de a mă asigura că atunci când sunt la serviciu, sunt pe deplin implicat, iar când sunt acasă, sunt prezent alături de familia mea.
Care este un sfat pe care l-ați da cuiva care este la început de drum în domeniul imobiliar?
Răbdarea este totul în această afacere. Când sunteți la început, este ușor să vă descurajați dacă afacerile nu apar sau dacă vă străduiți să găsiți clienți. Amintiți-vă că succesul nu se întâmplă peste noapte, iar cel mai important lucru este să rămâneți consecvent și să continuați să învățați.
Un alt sfat este să construiți relații autentice. Sectorul imobiliar este o afacere cu oameni, iar relațiile pe care le faceți vor fi cel mai mare atu al dumneavoastră. Luați-vă timp pentru a înțelege nevoile și obiectivele clienților dvs. și abordați întotdeauna fiecare interacțiune cu integritate și transparență.
Cum gestionați situațiile stresante sau negocierile sub presiune ridicată?
Am descoperit că cel mai bun mod de a face față stresului este să rămân calm și calm. Când mă aflu într-o negociere sub presiune, mă concentrez mai întâi pe ascultare, decât pe reacție. Înțelegerea perspectivei celeilalte părți îmi permite să găsesc un teren comun și să creez soluții care funcționează pentru toată lumea.
De asemenea, îmi amintesc că nu toate afacerile vor decurge perfect, iar acest lucru este în regulă. Prin menținerea unei abordări echilibrate, pot gândi mai clar și pot lua decizii mai bune, chiar și atunci când lucrurile devin tensionate.
Cum vă integrați valorile în activitatea dvs. imobiliară?
Integritatea și onestitatea sunt în centrul a tot ceea ce fac. Cred că a fi transparent cu clienții, chiar și atunci când nu este cea mai ușoară cale, este esențial pentru a construi o încredere pe termen lung. De exemplu, dacă cred că o proprietate nu este potrivită pentru un client, voi fi sinceră în această privință, chiar dacă asta înseamnă să pierd o vânzare.
De asemenea, apreciez să dau înapoi comunității. O parte din misiunea mea este de a-mi folosi succesul în domeniul imobiliar pentru a sprijini inițiativele locale și a-i ajuta pe alții. Fie că este vorba de îndrumarea tinerilor profesioniști sau de voluntariat, încerc să integrez aceste valori în activitatea mea ori de câte ori este posibil.
Care este viziunea dvs. pentru viitorul sectorului imobiliar și cum intenționați să vă adaptați?
Cred că viitorul sectorului imobiliar constă în adaptabilitate și în îmbrățișarea schimbării. Am văzut deja cum tehnologia, cum ar fi tururile virtuale și marketingul digital, a transformat industria și cred că această tendință va continua. Dar dincolo de tehnologie, văd un accent din ce în ce mai mare pe durabilitate și pe dezvoltarea axată pe comunitate.
Planul meu este să rămân în frunte învățând continuu, fiind deschis la idei noi și asigurându-mă că practicile mele de afaceri rămân flexibile și centrate pe client. Piața va evolua mereu, dar atâta timp cât rămâi devotat valorilor tale fundamentale și te adaptezi la noile tendințe, există întotdeauna o cale de urmat.
Sursa: bmmagazine.co.uk
