4 moduri de a crește vânzările în comerțul electronic

Niciodată nu a existat un moment mai bun pentru a vă consolida eforturile de marketing pentru comerțul electronic. Epoca transformării digitale a venit și mai mulți consumatori decât oricând se îndreaptă spre cumpărăturile online ca mijloc de a face achiziții pe care le-ar fi făcut anterior în medii de cărămidă și mortar.

Până în 2026, se așteaptă ca 24% din toate vânzările cu amănuntul să aibă loc online. În timp ce acest lucru deschide calea pentru o mare oportunitate de creștere pentru afacerile de comerț electronic, înseamnă, de asemenea, că industria va deveni din ce în ce mai competitivă, pe măsură ce tot mai multe mărci se trezesc la potențialul unei piețe online în creștere.

Așadar, cum poate marca dvs. să se asigure că este cu capul și umerii deasupra concurenților dvs. în vânzarea produselor? Răspunsul se află în abordarea dvs. de marketing.

Vizibilitatea și reputația online sunt calități care se câștigă prin practici SEO de înaltă calitate, iar cele mai organizate întreprinderi de comerț electronic pot fura un marș de la rivalii lor prin optimizarea proceselor lor mai devreme decât mai târziu.

Dar cum puteți începe să vă îmbunătățiți tacticile de marketing pentru a vă asigura acele conversii și vânzări atât de importante? Să analizăm mai în profunzime patru abordări esențiale care vă pot ajuta să vă ridicați în aer performanța:

Faceți o curățare de primăvară a acreditărilor dvs. SEO pe site

Una dintre cele mai importante și mai ușor de acționat modalități de a vă consolida vânzările de comerț electronic este de a deveni mai vizibil online prin îmbunătățirea strategiei de optimizare a motoarelor de căutare (SEO).

Acest lucru este esențial, deoarece acreditările SEO mai mari pot ajuta site-ul dvs. să se claseze mai sus în paginile de rezultate ale motorului de căutare Google (SERP), ajutând mai mulți clienți să vă descopere marca și să vă viziteze site-ul.

Îmbunătățirea SEO pe site-ul dvs. nu are nevoie de un expert în domeniu pentru a pune în acțiune și puteți începe să faceți schimbări imediat.

Cercetarea și optimizarea cuvintelor cheie este un mijloc excelent de a vă ajuta în demersul dvs. de a ajunge pe prima pagină a Google și de a genera mai multe vânzări. Prin efectuarea unei cercetări a cuvintelor cheie, puteți descoperi ce termeni caută publicul dvs. țintă și unde vă puteți poziționa cel mai eficient prin utilizarea acestora.

Platforme precum Ahrefs pot fi excelente pentru descoperirea cuvintelor cheie. Să ne imaginăm că sunteți un magazin de comerț electronic specializat în articole pentru casă. Este posibil să folosiți Ahrefs pentru a ajunge la inima celor mai mari subiecte de discuție din industria dvs. care nu au prea multă concurență existentă pe Google.

După cum putem vedea din Ahrefs’ Keywords Explorer, termenul „articole de casă ieftine” este deja un cuvânt cheie bun de clasat, platforma sugerând că aproximativ 29 de backlink-uri de la domenii de referință vor fi suficiente pentru a se clasa în top 10 pentru acest termen.

Cu toate acestea, Ahrefs este, de asemenea, excelent în a sugera mai multe cuvinte cheie cu coadă lungă pentru a vă ajuta să faceți utilizarea cuvintelor cheie și mai eficientă.

Dacă ne uităm la ideile de cuvinte cheie de la Ahrefs, putem vedea că sugestiile sunt afișate într-o matrice cu coduri de culori care detaliază sugestiile în ordinea volumului de căutare.

Îmbunătățiți aspectul site-ului dvs.

O modalitate sigură de a vă îmbunătăți SEO este de a crea o structură de site web ușor de urmat, în care meniul este simplificat și toate paginile dvs. pot fi accesate prin câteva clicuri cel mult. Acest lucru ajută crawlerele motoarelor de căutare să navigheze și să vă clasifice mai bine paginile.

Atunci când site-ul dvs. este ușor de navigat, vizitatorii dvs. se vor simți mai înclinați să petreacă mai mult timp navigând și să construiască o mai bună conștientizare a mărcii.

Deoarece comerțul electronic constă în a vă asigura că marca dvs. se adresează publicului țintă în mod corect, merită să adoptați un software de hartă termică, cum ar fi Mouseflow sau Hotjar, care poate dezvălui tipare cheie în comportamentul clienților în modul în care aceștia utilizează site-ul dvs. web.

Una dintre hărțile de căldură oferite de Mouseflow, harta de căldură a mișcării, poate ajuta la monitorizarea datelor privind mișcarea vizitatorilor pe paginile dvs. – afișând în mod clar ce părți ale site-ului dvs. și ce apeluri la acțiune capătă cea mai mare atenție.

Heatmaps sunt deosebit de importante pentru magazinele de comerț electronic, deoarece vă pot spune unde își petrec clienții cel mai mult timp navigând. Dacă o anumită zonă a paginii dvs. câștigă mai multă atenție, poate doriți să mutați un call-to-action pe această secțiune anume, de exemplu.

Puteți analiza mai bine aspectul site-ului dvs. web prin intermediul instrumentelor de analiză și optimizare a pâlniei de conversie. Acestea vă pot ajuta să descoperiți zonele din site-ul dvs. în care este posibil să observați abandonarea coșului de către clienții dvs. potențiali. Explorând și reparând aceste obstacole, vă puteți asigura că vă maximizați potențialul de valorificare a vânzărilor.

Creșteți traficul de pe site-ul dvs. web prin intermediul postării clienților

Cel mai important mod de a asigura vânzările eCommerce este prin creșterea prezenței dvs. online prin intermediul traficului organic și de referință.

Cum poate site-ul dvs. să obțină trafic organic și de recomandare? Publicarea invitaților a evoluat pentru a deveni una dintre cele mai eficiente modalități de a asigura backlink-uri puternice de la domenii de renume, care vă ajută să vă duceți SEO la nivelul următor.

Pentru unele întreprinderi, noțiunea de a crea conținut destinat să fie publicat în altă parte poate părea puțin contraintuitivă. Cu toate acestea, în termeni de SEO, nu există nimic mai bun decât să vă prezentați site-ul dvs. într-o publicație sau blog relevant.

Traficul de trimitere din postările invitaților provine din utilizarea backlink-urilor. Prin adăugarea de backlink-uri care trimit la magazinul dvs. de comerț electronic, este posibil să generați de unul singur mai mult trafic organic, să vă îmbunătățiți clasamentele organice și să generați conversii.

Nu numai că această abordare vă poate aduce mai mult trafic și vânzări, dar backlink-urile de renume determină, de asemenea, crawlerele motoarelor de căutare să vă privească site-ul web într-un mod mai favorabil, ajutând la creșterea autorității site-ului dvs. și la urcarea în SERPs, generând astfel și mai mult trafic organic.

Așadar, cum vă puteți optimiza postarea invitaților pentru a obține cele mai bune volume de trafic și conversii ulterioare? Ahrefs vă poate ajuta încă o dată.

Să revenim la magazinul nostru de comerț electronic de articole de casă. Pentru a identifica oportunitățile de backlink pe site-urile de guest post, o tactică bună este de a identifica o prezență puternică în industrie cu o nișă similară. Să ne uităm la magazinul britanic de articole pentru casă Dunelm ca la un lider în acest sens.

Folosind Ahrefs’ Site Explorer, putem examina backlink-urile pe care Dunelm le-a asigurat de pe site-uri externe. Ne putem restrânge rezultatele căutând acele linkuri „dofollow” importante și compilând câte un link pentru fiecare domeniu din cadrul site-urilor de referință.

Prin enumerarea rezultatelor în ordinea ratingului de domeniu, putem derula lista de opțiuni până când identificăm site-urile web care pot constitui o perspectivă bună pentru a fi abordate cu conținut invitat.

În timp ce site-urile cu cel mai mare DR din această listă de rezultate generează cu siguranță mult trafic, merită să țintim bloguri de site-uri web de renume, care au o echipă editorială și care par să accepte articole pentru invitați.

În căutarea site-urilor web care au găzduit articole cu backlink-uri, s-ar putea să găsiți site-ul gazdă perfect pe care să îl abordați cu conținutul dvs. Trimiterea unui e-mail unuia dintre autorii sau editorii site-ului cu sugestiile dvs. în timp ce vă prezentați poate fi o modalitate excelentă de a vă pune în mișcare jocul de postare a oaspeților. S-ar putea chiar să încheiați o relație pozitivă cu un editor care v-ar putea vedea postând conținut proaspăt în mod regulat.

Un alt beneficiu cheie al postării oaspeților este că vă poate ajuta să vă poziționați ca lider de opinie în industrie, ceea ce poate ajuta la o mai bună valoare a mărcii în rândul publicului dvs. țintă.

În timp ce postarea invitaților este un proces care necesită mult timp, merită să angajați o agenție specializată în postarea invitaților pentru a face munca grea pentru dvs. O opțiune excelentă este Solvid, unde puteți selecta un calificativ atunci când comandați un post de invitat. Acesta ar putea fi bazat pe Domain Authority (DA), Domain Rating (DR), Publisher’s Traffic sau o combinație a tuturor indicatorilor. Deși unele opțiuni pot deveni destul de scumpe, este singurul furnizor de pe piață care oferă plasamente DA80+ și DR90+.

Utilizarea unei agenții specializate este o modalitate excelentă de a vă extinde eforturile de creare de linkuri și de a genera backlink-uri consistente și de calitate.

Deveniți obsedat de lista dvs. de corespondență

Strategiile de marketing prin e-mail pot fi puternice atât pentru magazinele de comerț electronic, cât și pentru cele de tip „brick-and-mortar”. Dacă nu operați pe baza „colectați cât mai multe adrese de e-mail posibil”, permiteți în mod activ vizitatorilor dvs. să uite de marca dvs.

În epoca GDPR, poate fi dificil să construiți liste de corespondență eficiente, dar prin adăugarea unui stimulent pentru înscrierea prin e-mail, cum ar fi o reducere, o promoție sau conținut exclusiv gratuit, puteți atrage mai mulți clienți potențiali să facă o conversie care ar putea deschide calea pentru vânzări viitoare.

Prin stimularea înscrierilor în listele de corespondență, vă puteți configura pentru a trimite e-mailuri personalizate destinatarilor în mod regulat, dar neintruziv, ceea ce vă ajută să vă păstrați marca proaspătă în mintea lor.

Lucrul grozav în legătură cu e-mailul este că liderii dvs. sunt deja în mod clar interesați, ceea ce înseamnă că ar putea avea nevoie doar de un mic impuls cu un apel la acțiune pentru a da curs acestui interes.

Derularea unor oferte izolate, cum ar fi 10% reducere la prima achiziție sau livrare gratuită pentru o perioadă limitată de timp, ar putea oferi scânteia necesară pentru a-i determina pe destinatarii dvs. să ia măsuri în urma interesului lor.

Nu vă mulțumiți niciodată cu magazinul dvs.

În cele din urmă, este important să subliniem faptul că niciun magazin de comerț electronic nu ar trebui să se complacă niciodată atunci când vine vorba de revizuirea SEO-ului său. Da, este posibil să vedeți un trafic, conversii și vânzări mari prin intermediul site-ului dvs. web, dar este atunci când lucrurile merg bine că este mai bine să întreprindeți o întreținere esențială.

Dacă se manifestă o problemă cu SEO și vânzările dvs. seacă, problema ar putea deja să provoace lipsuri care să aibă un impact puternic asupra fluxului dvs. de numerar.

Având în vedere acest lucru, verificarea constantă a paginilor dvs. pe platforme precum Google Analytics poate deveni un exercițiu sănătos atunci când timpul vă permite. Frumusețea acestor platforme analitice este că sunt soluții eficiente pentru rezolvarea problemelor – mai ales în momentele în care s-ar putea să nu fiți conștient că ceva nu este în regulă.