O decizie de eliberare condiționată în Israel are șanse mai mari de a fi favorabilă imediat după pauza de masă a judecătorului. Poate suna ca o glumă, dar un studiu a demonstrat că starea fiziologică, în special nivelul de energie, ne influențează dramatic judecata, de la verdicte în sala de judecată până la deciziile financiare de zi cu zi.
Judecătorii flămânzi spun mereu nu
Cercetătorii care au analizat deciziile judecătorilor de eliberare condiționată din Israel au descoperit un tipar șocant. Deși refuzul eliberării este decizia standard, există excepții clare. Toate audierile au loc într-o ședință lungă de dimineață, întreruptă de două pauze de masă. La prima oră și imediat după fiecare gustare, judecătorii sunt mult mai dispuși să acorde eliberarea condiționată. Pe bune?
Iar pe măsură ce oboseala se instalează și nivelul de energie scade, deciziile lor devin un „Nu” pe bandă rulantă. Practic, când rezervorul de energie este gol, magistrații aleg calea cea mai simplă. După o gustare, în schimb, au resursele necesare pentru a analiza cazul mai profund. Ca orice alt proces fiziologic, hotărârile judecătorești necesită „combustibil”.
Experimentul Sprite și răbdarea financiară
Nivelul zahărului din sânge afectează direct și modul în care evaluăm recompensele financiare. Cercetătorii Xiao-Tian Wang și Robert D. Dvorak au studiat de ce majoritatea oamenilor preferă 100 de dolari acum în loc de 110 dolari peste o săptămână. În experimentul lor, au manipulat nivelul de glucoză al participanților cu ajutorul băuturii răcoritoare Sprite.
Participanții au răspuns la întrebări de două ori, înainte și după ce au băut un pahar de Sprite care (în funcție de grupul experimental) conținea fie zahăr, fie un îndulcitor artificial. Și rezultatul a fost clar: „participanții care au băut băutura cu zahăr au fost mai dispuși să întârzie satisfacția și să ia mai mulți bani mai târziu”. zahărul i-a făcut mai răbdători și mai calculați. Alte studii similare arată că oamenii devin mai cooperanți după ce savurează un simplu pahar de limonadă.
Patru puncte procentuale în plus la teste
Toate aceste descoperiri au implicații politice și educaționale majore. Un studiu recent efectuat în școlile publice din California a arătat că elevii au obținut, în medie, un punctaj cu aproximativ patru puncte procentuale mai mare la testele de sfârșit de an atunci când școlile lor au contractat un serviciu de prânz școlar mai sănătos.
Implicațiile sunt uriașe.
Ba chiar, furnizarea a până la trei mese pe zi pare a fi un ingredient cheie în liceele frecventate de elevi cu venituri mici. E drept că și copiii care iau micul dejun la școală au o prezență mai bună și mai puține incidente comportamentale. Dacă subnutriția temporară îi determină pe judecători să emită decizii mai puțin gândite, v-ați gândit vreodată „ce afectează insecuritatea alimentară cronică asupra cunoașterii copiilor de opt ani”?
Până la urmă, „oricine ai fi, gândirea este influențată de resursele energetice fiziologice actuale”.
De la pensii la cardul de credit, de ce amânăm?
Această preferință pentru recompensa imediată, amplificată de starea fizică, se vede peste tot în comportamentele noastre economice. Lucrurile stau puțin diferit față de cum ne imaginăm.
- Economisire și pensii: Oamenii știu că trebuie să economisească, dar amână constant. Recompensa e prea îndepărtată, chiar și când angajatorul oferă contribuții duble la planurile de pensii.
- Datorii și carduri de credit: Plăcerea cumpărăturii de acum depășește cognitiv durerea plății de mai târziu, ducând la cheltuieli impulsive pe credit, în ciuda dobânzilor uriașe.
- Investiții: Mulți investitori vând acțiuni în piețe volatile pentru a opri pierderile imediate, ignorând faptul că pe termen lung piața își revine de obicei. Durerea prezentă e mai puternică.
- Amânare financiară: Amânarea plății facturilor sau a renegocierii contractelor are costuri reale, dar efortul imediat pare mai mare decât beneficiul viitor.
Explicația stă în felul în care creierul evaluează viitorul. Procesul nu este liniar, ci hiperbolic: diferența dintre „acum” și „mâine” pare imensă, în timp ce diferența dintre „peste un an” și „peste un an și o zi” pare complet neglijabilă. Această distorsiune de percepție stă la baza multor decizii financiare proaste.
