Imersarea LaLiga într-o piață de 1.300 de milioane de tineri sau de ce cluburile au călătorit în Qatar

Un proiect de:

Cluburile LaLiga tocmai s-au cufundat pe una dintre cele mai interesante piețe din lume pentru fotbal și sport în general: Orientul Mijlociu și Africa de Nord (MENA) și subcontinentul indian, una dintre regiunile cu cei mai tineri tineri de pe planetă. având 1.300 de milioane de oameni sub 30 de ani. Pasiunea pentru fotbal care există în această parte a lumii a determinat LaLiga să stabilească un program de imersiune pentru a ajunge la acest public și a organiza întâlniri la cel mai înalt nivel cu personalități din lumea politicii, sportului și economiei.

LaLiga le-a arătat cluburilor importanța acestui teritoriu, care se așteaptă să genereze venituri de aproximativ 3.000 de milioane de euro în 15 ani. Din acest motiv, el a subliniat în aceste zile importanța ca cluburile să înțeleagă această piață și să știe să transmită propriile valori și pe cele ale LaLiga în conformitate cu cultura, obiceiurile și obiceiurile de consum ale fiecărui teritoriu MENA și subcontinentului indian.

Spațiul LaLiga TwentyNine din Doha cu bucătarul Dani García responsabil de bucătărie.

Acest pariu va fi realizat împreună cu multinaționala transmedia Galaxy Racer (GXR). Cu sediul central în Dubai și cu 500 de milioane de fani la nivel mondial, GXR este una dintre cele mai mari organizații de eSports, jocuri și divertisment, cu prezență în regiunea MENA, America de Nord, Asia de Sud-Est, Asia de Sud și Europa. În acest fel, această societate mixtă de 15 ani speră să păstreze fanii și să poziționeze LaLiga ca principalul brand de fotbal și divertisment în această regiune extrem de strategică.

Pentru a obține succesul în acest proiect, pregătirea cluburilor de către LaLiga și experții din regiune este vitală. Din acest motiv, în perioada 4-8 decembrie, LaLiga s-a „mutat” împreună cu 40 din cele 42 de cluburi ale sale pe teritoriul MENA (Qatar și Dubai) și de acolo s-a realizat o imersiune puternică prin discuții despre regiunea menționată mai sus, concentrându-se mai ales pe rețelele de socializare și modul de comunicare și de a ajunge la tineri prin intermediul acestora și că cluburile știu cum sunt consumatorii menționați din acest domeniu. De altfel, ca semn al legăturilor care tind către noile generații din întreaga lume, LaLiga a profitat de această numire pentru a prezenta în profunzime acordul cu EA Sports, care va fi noul sponsor principal din sezonul viitor.

„Această imersiune reprezintă un înainte și un după în internaționalizarea LaLiga pe acest teritoriu. S-au desfășurat sesiuni pentru ca ei să știe cum se desfășoară afacerile în această regiune, astfel încât să știe ce tip de fani de fotbal pot fi găsiți aici și să înțeleagă dimensiunea pe care o are sportul în zonă”, explică Víctor Martín, Şeful Cabinetului Preşedinţiei LaLiga. Pe scurt, cum să ajungi la cei 1.300 de milioane sub 30 de ani în cel mai eficient și natural mod de a transfera valorile și pasiunea fiecărui protagonist care alcătuiește LaLiga.

O acțiune LaLiga la Cairo (Egipt)

Viziunea protagoniştilor după experienţă

Ana Vera este directorul Zonei Relații Instituționale la Málaga CF și consideră această experiență un pas grozav: „MENA este o regiune care ne cunoaște concurența și o consumă în masă. Considerăm această mișcare un succes absolut în strategia de extindere prin organizarea acestor ateliere in situ pentru a înțelege oportunitățile de pe piață”. În aceeași linie, RCD Espanyol de Barcelona gândește prin CEO-ul său, Mao Ye, care a beneficiat de această imersiune pentru a ține un ochi pe această piață: „Sunt acțiuni care ajută la o mai bună înțelegere a competiției noastre și a cluburilor într-un mod mai individual. Este o piață în curs de dezvoltare și toate cluburile au responsabilitatea de a lucra împreună pentru binele comun. În special pentru Espanyol nu am identificat-o ca o piață internațională strategică, dar este o oportunitate pentru clubul nostru de a ne poziționa și de a cunoaște mai bine piața MENA”. Și conform a ceea ce asigură Paco Belmonte, președintele FC Cartagena, a fost un „pas strategic vital pentru creșterea proiectului global pe care îl formăm. Această imersiune va însemna încă un impuls pentru o strategie comună, fără întreruperi, care crește prin munca și încrederea tuturor membrilor săi și prin imaginea excelentă care se transmite peste hotare”.

Pe scurt, „imersia a fost un succes total cu cele 40 de cluburi prezente. Și pentru ca acesta să fie rezultatul, participarea agenților cheie din sector a fost esențială, de la consilierul comercial al Oficiului Comercial al Ambasadei Spaniei în Emiratele Arabe Unite până la Ministrul Economiei din Emiratele Arabe Unite”, subliniază Víctor Martín.

Și tocmai cu această agendă desfășurată de LaLiga se urmărește ca cluburile înseși să exploreze și să își croiască drum în acest teritoriu prin mijloacele lor și cu forța brandului lor. Dovadă în acest sens au fost numeroasele întâlniri private de natură comercială, sportivă și instituțională pe care numeroase cluburi le-au susținut în aceste zile. Ideea este ca fiecare club să experimenteze și să-și promoveze internaționalizarea în aceste țări prin canalele sale, fotbaliștii, antrenorii săi, cultura fanilor săi… Pe scurt, prin valorile și idiosincraziile sale. Cu acest obiectiv, este vital să fi făcut această excursie în Qatar și Dubai și astfel să te absorbi în cel mai bun mod obiceiurile de consum ale fiecărei regiuni MENA.

călătorii care adaugă valoare cluburilor

„Aceste experiențe captivante și călătorii ale LaLiga adaugă multă valoare cluburilor pentru a întâlni principalii parteneri de afaceri și părți interesate din industria sportului, la nivel de media, radiodifuzori, companii conexe etc. La fel, la întreaga problemă legată de datele fanilor, publicul pe care îl avem acolo, nivelul de maturitate al fotbalului, cum îl înțeleg și cum îl trăiesc, cum este pasiunea lor pentru LaLiga, ne ajută să găsim cele mai multe perspective. potrivit pentru ca un club precum Real Club Celta să-și găsească modul de diferențiere pentru a putea vorbi cu ei și a se înțelege”, spune Carlos Salvador, director comercial al RC Celta. În termeni similari, președintele executiv al Real Sporting de Gijón, David Guerra, comentează că aceasta a fost „o imersiune necesară pentru dezvoltarea internațională ca cluburi într-un teritoriu care are suficientă economie pentru a investi în divertisment. Dacă vrem să fim competitivi, trebuie să abordăm posibilitățile oferite de partenerii specializați pe această piață și care, în plus, au un grad ridicat de calificare în inovare, tehnologie și afaceri”.

La Valencia CF, directorul corporativ și purtătorul de cuvânt, Javier Solís, a subliniat că clubul său lucrează în acest teritoriu de ceva timp încoace, „unde de ceva vreme încoace am perceput o creștere și mai intensă a fanilor pentru competițiile noastre și pentru echipe precum Valencia CF. Pentru noi este o piata emergenta si strategica in care speram sa avem in continuare o prezenta tot mai mare. Un bun exemplu în acest sens este deschiderea unui cont specific în „arabă” în urmă cu mai bine de patru ani și generarea de conținut specific, precum și prezența fizică constantă în aceste țări în care sperăm să continuăm să creștem și ca tot mai mulți fani din aceste zone sunt foarte bucuroși și mândri să ne urmărească”.

În timpul călătoriei a existat și ocazia de a afla despre proiectul LaLiga TwentyNine și de a vedea cum acest bar sportiv cu două etaje, situat în inima orașului Doha, este o fereastră către lume pentru cluburile LaLiga. În ea, bucătarul Dani García, responsabil cu conducerea bucătăriei sale, a explicat cum funcționează, care sunt punctele sale forte și ce tipuri de meniuri sunt folosite pentru a arăta lumii gastronomia spaniolă.

LaLiga TwentyNine la Doha (Qatar)

Primii pași sunt deja în curs

LaLiga are o echipă de 5 persoane în Emiratele Arabe Unite, dar se speră ca odată cu noul joint venture să ajungă la 20. Acest grup se va dedica dezvoltării brandului LaLiga și atragerii de noi oportunități de afaceri și va lucra în coordonare cu delegații LaLiga cu sediul în Maroc, Egipt, Qatar, Kazahstan, Turcia, Israel, India și Emiratele Arabe Unite, care va continua să fie o componentă cheie pentru creșterea regională.

În ceea ce privește primele acțiuni, deja se lucrează la mai multe colaborări cu Galaxy Racer, inclusiv o serie de documentare, turnee, merchandising, evenimente față în față și diferite activități.

Raúl Sanllehí, directorul general al Real Zaragoza, consideră că „populația în creștere a regiunii MENA și economia sa în expansiune, adăugate la legăturile culturale cu Spania, fac din această zonă a lumii foarte interesantă pentru consolidarea legăturilor cu entitățile sportive locale, deoarece precum și cu companiile și mass-media din zonă”. Și, așa cum rezumă Manuel Torres, președintele SD Huesca, această imersiune a însemnat „o oportunitate de a stabili legături comerciale și de afaceri cu o piață în creștere precum MENA și subcontinentul indian și de a promova un proces de internaționalizare atât din concurență, cât și mulți. cluburi care individual, nu am putut face asta. MENA este o regiune care a pariat puternic pe sport în ultimii ani, organizând evenimente importante precum premii de Formula 1, turnee internaționale de golf și box și Cupa Mondială de fotbal în sine.”

Tocmai, lumea fotbalului s-a concentrat în aceste zile pe Qatar, una dintre principalele piețe din acest teritoriu strategic MENA, iar LaLiga a profitat de acest moment pentru a demara acest proiect foarte promițător și a prelua cluburile, protagoniștii fotbalului nostru. Cadrul este imbatabil și reziduul pe care jucătorii LaLiga îl lasă în această zonă în timpul Qatarului 2022 va avea o continuare mai directă și mai apropiată cu acești potențiali 1.300 de noi fani. A fost o imersiune în prezent, gândirea la viitorul LaLiga și fotbalul spaniol.

Sursa: www.epe.es