Cum creșterea ofertelor de numerar sunt în creștere în numerar sunt modelarea pieței imobiliare cumpărător de case

8

Imaginați-vă că v-ați găsit casa de vis, ați petrecut zile întregi căutând ipoteca perfectă și, chiar când sunteți pe punctul de a face o ofertă, un cumpărător intră și achiziționează proprietatea în numerar.

Acest scenariu devine din ce în ce mai frecvent pe piața imobiliară, relegând cumpărătorii tradiționali pe margine. Oricât de suprarealist ar suna, este o realitate pentru mulți, datorită creșterii numărului de oferte în numerar. Dar ce înseamnă această nouă tendință pentru vânzătorii de proprietăți și pentru aspiranții la o locuință?

Ascensiunea ofertelor în numerar

Prevalența tot mai mare a ofertelor în numerar reprezintă o schimbare profundă pe piața imobiliară. Numărul de locuințe cumpărate cu plata integrală în numerar a înregistrat o creștere astronomică. Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, aproape o treime din toate vânzările rezidențiale din SUA sunt acum tranzacții cu numerar – un record absolut. Există diverse motive în spatele acestui fenomen, dar să începem cu cine sunt acești oameni.

Mulți dintre cumpărătorii cu bani gheață sunt investitori internaționali, dar nu este vorba doar de ei. Alți jucători proeminenți sunt persoanele cu bani care caută proprietăți deosebite și companiile de investiții imobiliare. Aceste entități au buzunare adânci și mijloacele necesare pentru a supralicita cumpărătorii obișnuiți de case.

Matt Rostosky, fondatorul https://www.cashofferky.com, menționează: „Cei mai mulți cumpărători cu bani gheață văd în domeniul imobiliar o oportunitate pentru un ROI (Return on Investment) substanțial. Ei apreciază cât de lichidă și aerisită este proprietatea și știu că pot revinde sau închiria după cumpărare”.

În plus, tranzacțiile cu bani gheață se pot încheia mai repede, fără a fi nevoie de aprobarea băncii – ceea ce le face atractive pentru vânzătorii care doresc să se miște rapid.

Cumpărătorii de numerar pe piața imobiliară

Influența cumpărătorilor cu bani gheață nu constă doar în faptul că achiziționează locuințe în mod direct – ci și în preferința lor pentru proprietăți care au fost trecute cu vederea anterior. În special, fondul locativ îmbătrânit și casele care au nevoie de reparații reprezintă o investiție atractivă pentru ei. Acești cumpărători de numerar renovează și vând aceste proprietăți adesea neglijate, ceea ce duce frecvent la revitalizarea cartierului.

Mai mult, nu doar proprietățile individuale se află pe radarul lor; chiar și clădirile mari de apartamente sunt investiții atractive. Piața imobiliară este un teren de joacă pentru ei, unde au libertatea de a selecta proprietățile pe care le consideră valoroase.

De asemenea, tranzacțiile în numerar nu necesită evaluări ale locuinței sau inspecții cerute de majoritatea creditelor ipotecare. Această libertate le oferă un avantaj competitiv față de cumpărătorii tradiționali, care au mai multe condiții atașate ofertelor lor din cauza cerințelor bancare.

Reglementările limitate joacă și ele în favoarea lor. Chiar dacă legile privind dezvăluirile imobiliare sunt stricte, acestea nu obligă vânzătorii să dezvăluie dacă o casă a fost vândută unui cumpărător cu bani gheață. Prin urmare, amploarea impactului acestora asupra prețurilor proprietăților rămâne oarecum ascunsă.

Implicații pentru cumpărătorii tradiționali

Numărul mare al acestor tranzacții în numerar și efectul lor corespunzător asupra ofertei de proprietăți imobiliare a lăsat mulți cumpărători tradiționali în dificultate. Proprietarii de locuințe care depind de finanțarea ipotecară se confruntă cu o luptă din ce în ce mai grea împotriva celor care au bani lichizi.

Ofertele în numerar duc frecvent la războaie ale ofertelor care umflă prețurile caselor dincolo de raza de acțiune a celor care caută proprietăți obișnuite. Această inflație, combinată cu prețurile deja foarte mari ale proprietăților, a transformat proprietatea asupra unei locuințe dintr-un vis american realizabil într-un miraj evaziv pentru mulți.

Efectul de domino se extinde și mai mult: Această competiție intensă pune o presiune semnificativă asupra cumpărătorilor convenționali pentru a face mișcări mai riscante, cum ar fi renunțarea la inspecții sau la situații neprevăzute, doar pentru a concura cu marii jucători.

Toate aceste aspecte diminuează ratele de proprietate asupra locuințelor și cresc proporția locuințelor de închiriat, ceea ce duce în cele din urmă la transformarea unor cartiere în teritorii de închiriere.

Cum se adaptează agenții imobiliari

Agenții imobiliari se adaptează la fenomenul cumpărătorului de numerar în diverse moduri. Mulți agenți adoptă o atitudine proactivă și își îndrumă clienții în mod strategic. Ei încurajează cumpărătorii să obțină o preaprobare ipotecară și să fie pregătiți cu o ofertă competitivă atunci când găsesc o proprietate care le place.

Agenții imobiliari pledează, de asemenea, pentru noi modele în tranzacțiile imobiliare, cum ar fi schemele de credite punte care promit să transforme un cumpărător cu ipotecă într-un cumpărător de facto cu bani gheață. Există, de asemenea, apeluri pentru reglementări mai stricte și o mai mare transparență în ceea ce privește dezvăluirea informațiilor privind vânzările de proprietăți pentru a egaliza condițiile de concurență.

În unele cazuri, agenții de cumpărători se asociază cu iBuyers (cumpărători instant) și cu alte companii de tehnologie imobiliară, valorificând platformele acestora pentru a fi în fața curbei.

În timp ce aceste adaptări dau o oarecare speranță cumpărătorilor tradiționali, ei rămân depășiți în scenariul actual, în care banii vorbesc mai tare decât orice altceva.

Tranzacțiile în numerar și oferta de locuințe

Afluxul de oferte în numerar nu afectează doar cumpărătorii și vânzătorii, ci și remodelarea ofertei de locuințe din America. Casele care odinioară erau niște ruine sunt transformate rapid în locuințe atrăgătoare, crescând valoarea generală a cartierului. Totuși, acest lucru nu este lipsit de consecințe.

Pe măsură ce cumpărătorii de numerar se concentrează pe vânzarea rapidă a proprietăților pentru profit, au crescut îngrijorările legate de supradezvoltarea și diluarea caracterului comunității. Schimbările rapide din cartiere pot duce la îmbogățire, strămutând locuitorii de lungă durată care nu pot face față chiriilor sau impozitelor pe proprietate în creștere.

Cealaltă parte a monedei, însă, este că acești cumpărători cu bani gheață dau viață unor piețe altfel stagnante – vânzarea de case creează locuri de muncă și stimulează economiile locale.

Fără îndoială, această tendință schimbă masiv peisajul piețelor imobiliare. Este vital să continuăm să monitorizăm îndeaproape aceste schimbări și să ne adaptăm în consecință – fie că suntem proprietari de case, cumpărători de nădejde sau profesioniști în domeniul imobiliar.

Schimbări regionale pe piața imobiliară

Piețele imobiliare nu se mișcă niciodată în mod uniform în diferite regiuni. Acest principiu este valabil și pentru tranzacțiile cu numerar. Unele localități sunt martorele unei concentrări mai mari de cumpărători în numerar decât altele, în special cele cu multe proprietăți în dificultate sau cu oportunități de închirieri de vacanță. Cercetările efectuate de RealtyTrac indică faptul că numeroase state, cum ar fi Florida și Nevada, au fost martorele unei creșteri extraordinare a plăților integrale în numerar.

În aceste regiuni, prevalența tot mai mare a tranzacțiilor în numerar declanșează o transformare rapidă în cadrul piețelor locale de locuințe. Cartierele caracterizate anterior de proprietăți abandonate sunt acum pline de activități de renovare. Un exemplu relevant este Louisville, Kentucky, unde această tendință este predominantă, cumpărătorii modelând arhitectura și întinerind peisajul urban.

Puncte importante ale schimbărilor regionale

  • Creștere a activității de schimb de proprietăți.
  • Renovarea proprietăților aflate în dificultate.
  • O creștere a chiriilor de vacanță datorită achizițiilor investitorilor.

Incidența tot mai mare a tranzacțiilor în numerar are mai multe implicații. În timp ce stimulează întinerirea cartierelor fizice, ea poate duce, de asemenea, la bule imobiliare localizate. Ca atare, este esențial să observăm îndeaproape aceste schimbări regionale, deoarece ele modifică semnificativ dinamica achizițiilor imobiliare.

Impactul asupra prețurilor proprietăților imobiliare

Un impact considerabil al escaladării achizițiilor în numerar a fost influxul prețurilor proprietăților. Licitațiile se transformă frecvent în războaie ale ofertelor, care umflă valoarea proprietăților, deoarece cumpărătorii cu buzunare adânci se luptă pentru cele mai bune active. Acest vârf intensifică obstacolele pentru cumpărătorii obișnuiți de locuințe, blocându-i pe aceștia din urmă pe o piață care se îndepărtează constant de la îndemâna lor.

Pentru vânzători, apariția numerarului oferă noroc. Întrucât aceste tranzacții sunt mai puțin complicate și mai rapide, ele se aliniază adesea mai bine cu interesele vânzătorului. Cu toate acestea, această binefacere pentru vânzători exacerbează dificultățile pentru cumpărători, făcând mai puțin accesibilă proprietatea asupra unei locuințe.

Impactul tranzacțiilor în numerar asupra prețurilor proprietăților:

  • O creștere bruscă a valorii proprietăților din cauza războaielor de oferte.
  • Inflația face mai dificilă concurența pentru cumpărătorii tradiționali.
  • Bucurie pentru vânzători, deoarece primesc cel mai bun preț pentru proprietățile lor.

Corelația directă dintre o creștere a tranzacțiilor în numerar și prețurile proprietăților necesită o luare de decizii în cunoștință de cauză atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători. Nevoile trebuie să fie evaluate în raport cu tendințele pieței pentru a se asigura că se fac alegeri potrivite.

Reglementarea guvernamentală și tranzacțiile în numerar

Reglementarea joacă un rol important în modelarea oricărei piețe, inclusiv a celei imobiliare. Din păcate, atunci când vine vorba de legile privind divulgarea informațiilor și tranzacțiile în numerar, supravegherea pare inadecvată. Vânzătorii nu sunt obligați prin lege să dezvăluie dacă o proprietate a fost vândută unui cumpărător în numerar – o lacună care ține ascuns adevăratul impact al acestor tranzacții.

Mai mult, aceste tranzacții nereglementate oferă cumpărătorilor în numerar un avantaj față de cumpărătorii tradiționali, care se confruntă cu situații neprevăzute suplimentare din cauza protocoalelor ipotecare. Prin urmare, cresc apelurile pentru reglementări mai stricte pentru a egaliza situația și a oferi transparență în cadrul pieței.

Posibile intervenții de reglementare:

  • Publicarea obligatorie a tipului de vânzare (în numerar sau pe bază de ipotecă).
  • Supravegherea mai strictă a proceselor de renovare.
  • Îmbunătățirea legilor de zonare pentru a proteja rezidenții de îmbogățirea rapidă.

Având în vedere multiplele implicații ale tranzacțiilor în numerar, este important ca legislația să evolueze pentru a asigura o piață echilibrată care să răspundă nevoilor și drepturilor tuturor participanților.

Ofertele în numerar și creditorii ipotecari

Creșterea numărului de achiziții în numerar nu afectează doar cumpărătorii și vânzătorii, ci și creditorii ipotecari. Având în vedere că o parte considerabilă a tranzacțiilor ocolește procesul ipotecar tradițional, acești creditori se confruntă cu o scădere a volumului lor de afaceri.

Ca răspuns, aceste instituții explorează produse de împrumut inovatoare pentru a-și menține relevanța. De exemplu, împrumuturi punte care pot dota un cumpărător obișnuit cu puterea de cumpărare a unui cumpărător în numerar. Cu toate acestea, în ciuda acestor manevre, ele rămân greu de concurat în ceea ce privește viteza și confortul față de tranzacțiile în numerar.

Implicații pentru creditorii ipotecari:

  • Scăderea volumului de afaceri din cauza scăderii achizițiilor pe bază de ipotecă.
  • Presiunea de a inova cu noi produse de creditare.
  • Concurență intensă datorită vitezei și simplității tranzacțiilor în numerar.

Având în vedere că tot mai puțini cumpărători optează pentru credite ipotecare, creditorii vor trebui să se adapteze rapid sau riscă să devină irelevanți în peisajul în continuă evoluție al pieței imobiliare.

Perspective pentru viitor

Valul de oferte în numerar perturbă în mod clar normele tradiționale ale bazarului imobiliar și remodelează piețele imobiliare. Fără a prezice în mod reactiv un viitor sumbru pentru cumpărătorii obișnuiți sau a anunța câștiguri nelimitate pentru vânzători, este esențial să reflectăm asupra tendințelor emergente în mod holistic. În timp ce situația poate ridica dificultăți la început, părțile interesate din toate domeniile se pot adapta mai bine cu timpul.

În plus, tranzacțiile în numerar injectează dinamism în piețe altfel letargice. Acestea alimentează activitățile de renovare, determină revitalizarea cartierelor și stimulează economiile locale. În regiunile afectate de un surplus de proprietăți în dificultate, impactul poate fi revitalizant. Astfel, în timp ce prețurile ridicate ale locuințelor pot persista pe termen scurt, în timp vor avea loc probabil ajustări sistemice care ar putea echilibra evaluările proprietăților.

Gânduri de concluzie

Barometrul piețelor imobiliare este în continuă schimbare, iar recenta creștere a ofertelor în numerar reprezintă o schimbare semnificativă. În ciuda schimbărilor șocante pentru cumpărătorii tradiționali, aceasta dă viață unor piețe altfel stagnante. Această tendință necesită o examinare mai atentă, o mai mare adaptabilitate și, poate, o evoluție a reglementărilor pentru a asigura un ecosistem echilibrat, favorabil tuturor actorilor de pe piața imobiliară.

Sursa: bmmagazine.co.uk

Citește și
Spune ce crezi